2014年創立 Hatwit International 時，共同創辦人 Luminita 與 Marius Potorac-Roman 便已清楚知道，他們的志向不會侷限於家鄉羅馬尼亞。「一開始我們確實以本地市場為主，但實際上接觸的全都是國際型和企業客戶，執行的也多為跨境專案。」Potorac-Roman 女士回憶道。
憑藉著法律與人力資源背景，她與丈夫共同創立 Hatwit，致力於提供網羅高階主管職位的服務。同時， Hatwit 亦深耕領導力顧問領域，涵蓋人才情報、領導力評估、領導力發展與接班規劃等面向。該公司在十年間成功吸引多加跨國企業客戶，完成超過 300 件委託，並迅速拓展至鄰近國家，包括保加利亞、匈牙利、捷克、斯洛維尼亞、斯洛伐克與波蘭。然而，兩位創辦人暨共同執行長有著更長遠的目標。
他們將眼光投向荷比盧三國以及奧地利、德國和瑞士，並開始尋找適合作為拓展據點的基地。瑞士因具備多項優勢而排序在前，但該國非歐盟會員國則變成限制。接著，一個新的選項出現了：盧森堡。
為何盧森堡是歐洲擴張的戰略據點
Hatwit 與盧森堡的連繫，源自一次前往羅馬尼亞的貿易代表團訪問。當時 Hatwit 受邀與主要參與代表交流，並深入認識這個原本並不熟悉的國家。「我們之前並未意識到，盧森堡就位於歐洲核心的戰略位置，」Potorac-Roman 女士表示。「地理位置對我們而言非常重要，因為我們經常為專案往返各國。同時，我們也需要一個能輕鬆連結目標市場、協調跨境專案，並接觸龐大人才庫的據點。」
「我們發現盧森堡的產業生態整合且提供支持，能與國家級機構進行直接且具建設性的對話。」
Hatwit 共同創辦人 Luminita Potorac-Roman
盧森堡以其高度國際化且多語言的人才結構而在國際上脫穎而出，其中約半數勞動力為來自比利時、法國和德國的跨境工作者。再加上一流的實體基礎設施與數位連結能力 ，使盧森堡具備顯著優勢。盧森堡以政治與經濟穩定性聞名，此亦為 Hatwit 提供了長期商業規劃與投資所需的可預測性。「與客戶及合作夥伴建立長期關係，是我們的優先事項。」Potorac-Roman 女士指出。
Hatwit 團隊也對與盧森堡政府代表、盧森堡商會 及國家創新機構盧森堡創新局 Luxinnovation 的交流留下深刻印象。「我們發現盧森堡的產業生態整合且提供支持，能與國家級機構進行直接且具建設性的對話，並且這些機構之間協調良好。對我們來說，這裡顯然是企業想要進一步擴展業務的強大樞紐。」
以盧森堡為基地拓展事業
2024 年與盧森堡代表團的會面，正值 Hatwit 處於積極擴展的關鍵階段。2025 年初，該公司正式啟用位於盧森堡的新總部。「我們目前正在建立當地人脈網絡，同時也持續推動歐洲市場的成長，」Potorac-Roman 女士表示。
目前 Hatwit 在羅馬尼亞設有分公司，並正籌備第二個據點作為研究樞紐。未來規劃包括在其他歐洲國家設立分部。「盧森堡商會定期組織貿易代表團，拜訪我們感興趣的市場，例如捷克。參與這些活動將有助於我們評估未來設立據點的潛在地點。」
科技與 AI 推動規模化成長
在推動國際擴展的同時，Hatwit 也致力於技術開發。「我們從一開始就將科技融入日常工作運作中。隨著 AI 成為企業發展的關鍵，我們決定將 AI 作為系統、流程與營運模式的核心，」Marius Potorac-Roman 解釋道。「若缺乏自動化與高效率系統，我們將難以在人才稀缺、組織快速轉型的動盪環境中，協助客戶做出快速且高品質的決策。」
「對於獲得的支持，我們非常感激。我們的重點是穩健成長，並在現下以及未來持續提供客戶支持。」
Hatwit 共同創辦人 Marius Potorac-Roman
他同時強調，開發能為客戶提供可靠領導趨勢與需求預測的系統至關重要。目前 Hatwit 正與 Luxinnovation 討論其數位化進程的下一步。「對於獲得的支持，我們非常感激。我們的重點是穩健成長，並在現下以及未來持續提供客戶支持。」
照片來源：Hatwit
