小而强大：卢森堡金融科技成功的秘诀

卢森堡金融 科技 公司（LHoFT）前首席执行官Nasir Zubairi表示，卢森堡的金融科技生态系统在过去十年中“发展得非常出色”。“在过去十年里，我们为卢森堡创造了一个全新的产业。”

目前，卢森堡的金融科技版图以B2B活动为主导，监管科技、基金科技和代币化公司为金融机构提供了众多创新解决方案。金融科技公司应对后台、监管合规、入职以及反洗钱和反洗钱和了解你的客户（AML/KYC）要求等挑战。

这些问题并不限于卢森堡。“自金融危机以来，欧洲金融机构的合规成本显著上升，”祖拜里指出。安永和 卢森堡银行家协会 （ABBL）去年12月对卢森堡银行业进行的一项调查发现，监管投资成本占总投资支出的惊人41%，使得监管科技公司的重要性日益增加。

我们着手打造一个将科技公司优势与金融机构面临挑战结合起来的行业。这正是事实所发生的。
纳西尔·祖巴里

但在支付领域，卢森堡也是欧盟“明显的市场领导者”。PayPal于2007年在卢森堡设立了欧洲总部，而大公国持续吸引该领域的参与者。其中最新的之一是印度支付解决方案提供商Paytm，该公司于2026年1月在卢森堡设立了子公司。祖拜里先生今年辞去了LHoFT职务，转任Paytm欧洲卢森堡分公司首席执行官。

卢森堡专注于其比较优势，如何定位金融科技以及在大公国内的机遇，祖拜里先生解释道。“我们致力于打造一个将科技公司带来的优势与金融机构面临的挑战相结合的行业，打造一个全面、强大且面向未来的金融行业。这正是事实所实现的。”

距离、语言、合作

祖拜里先生说：“卢森堡的核心优势之一是生态系统的接近以及能够直接接触传统金融行业决策者。”“此外，我们在所有行业和整个金融服务价值链中都具备流利的英语能力。”

他补充说，能够用英语与监管机构互动，以及金融行业支持服务如律师的国际能力是关键。能够用英语讨论法律文本和提交合同，是国际企业希望拓展欧洲市场的重要吸引力。

卢森堡的核心优势之一是生态系统的接近以及对传统金融部门决策者的便捷接触。
纳西尔·祖巴里

祖拜里先生说，“合作元素”对卢森堡的成功也至关重要。“我们可以让一些人围坐在桌前，这些人在某些方面可能是竞争对手，但他们能够共同提出想法、解决方案并克服挑战。”

卢森堡所提供的服务

LHoFT本身是吸引金融科技人来到卢森堡的另一个关键理由。其实体设施为刚起步的金融科技公司提供了“第二个家”，同时也为人们提供了结识兴趣相似社区的机会。它促进了客户的访问、资本连接、与媒体及其他国家网络的联系。

我相信我们是欧盟最好的地方，我也生活过、见过很多地方。
纳西尔·祖巴里

最后，卢森堡的金融监管机构—— 金融部门监督委员会，正如祖拜里先生所说，是“锦上添花”。CSSF的“咨询性”性质受到金融机构的积极评价，监管机构在全球舞台上保持高标准并赢得尊重。为促进与市场的对话，其创新中心允许任何希望展示创新项目或讨论卢森堡金融创新相关挑战的人与之联系。 

展望未来，祖拜里先生预计卢森堡的金融科技生态系统将“继续繁荣发展。我相信我们是欧盟最好的地方，我也曾在那里生活和见过许多地方。我们充满关怀，支持我们，这里的机会巨大。我只能想象它会越来越强大。”

图片来源：LHoFT

本文最初发表于《十字路口杂志》第9期。请阅读以下全文：