重要なものに投資する:バリュエーションよりも価値

シリコンバレーの初期段階のベンチャーファンドであるストラクチャー・キャピタルのマネージングパートナー、欧州イノベーション評議会の米国ベンチャーアドバイザー、シリアルテック起業家として、ジリアン・マヌスはベンチャー企業を評価し、成功の可能性が高いベンチャー企業を分析する豊富な経験を持っています。

失敗するのは製品であることはめったになく、それは人です。
ジリアン・マヌス、ストラクチャー・キャピタル

「失敗するのは製品であることはめったにありません。それは人です」と彼女は2025年のルクセンブルク・ベンチャー・デイズで講演した際に述べた。基調講演で彼女は、投資を成功させるための最も重要な資産は、ビジネスの背後にあるチームの価値であると主張しました。ここでは、成功を促進するコアバリューについての彼女の洞察を紹介します。

成功のための11のコアバリュー

信託

「信頼がなければ価値観の文化を構築することはできません。そして信頼は簡単に失われる可能性があります。私の人生の使命は、紛争を減らし、同盟を深め、世界の安全保障を強化するために、各国が互いの資源に投資することを奨励し、促進することです。さまざまな選手間の信頼関係を築くことは、私の個人的および職業上の重要な通貨です。」

整合性

「誠実さは能力の2倍重要です。あなたは誠実さを持っていますか?正直に答えてください – それは非常に重要です。」

透明性

「透明性はデータを使用する際に重要であるだけでなく、人々にとっても不可欠です。それは、私たちが他者とどのように話し、他者についてどのように話すかということです。他人のことを陰で言わないでください。問題がある場合は、面と向かって伝え、あなたの目的は彼らが物事をより良くできるよう支援することであることを示してください。」

共感

「あなたが構築しているものはすべて、特に人工知能の時代にある今、自分自身の延長です。あなたは自分の恐怖、偏見、問題を積み上げます。ですから、オフィスでも生活でも共感を心がけてください。他人の立場に立って、人間の理解を示すように努めてください。そうすることで、人々から最高のものを引き出すことができるのです。」

辛抱

「私にとって、忍耐とは、怒ったり動揺したりすることなく、遅延、トラブル、苦しみを受け入れたり容認したりする能力です。皆さん、特に男性優位のヒエラルキーで働く女性への私のアドバイスは、決して自制心を失わないように、声を上げたり、泣き崩れたりしないことです。なぜでしょうか。そうすると力を失うからです。代わりに、自分自身を固定し、権威を持って答えてください。」

鑑賞

「あなたが働いている人々に感謝の気持ちを示してください。完成した仕事だけでなく、その過程での彼らの努力にも感謝の気持ちを示してください。あなたが彼らの課題を認識し、彼らがどのように対処しているかに感謝していることを示してください。人々はその絶え間ない配慮を必要としています。彼らが重要であることを彼らに知らせてください。」

謙遜

「謙虚さは非常に重要だと感じていますが、私はそれを思うほど多くは見ていません。間違っているときは認めてください。自分の間違いを認め、それを良いものに変えてください。」

包含

「解決しようとしている問題を本当に理解している場合にのみ、製品と市場に正しく適合させることができます。製品を作るだけでなく、顧客の世界に没頭して、顧客が何を必要としているのかを実際に感じる必要があります。」

好奇心

「好奇心は人間の核となる価値観です。馬鹿げた質問などというものはありません!成功の鍵は、広い心を持ち、水平方向に考える人であり、集中力があり、垂直的な実行者になることです。適切な質問をすることが不可欠です。」

失敗

「失敗は進歩の基本です。私は、失敗した創業者や企業に、何をしてはいけないかを知っている人たちだから、他の誰よりも多くの投資をしています。決して失敗しなければ、自分の可能性を最大限に発揮することはできません。」

重んじる

「あなたはどのような価値観を持ってリードしていますか?それは私が多くの人に尋ねてきた質問です。共感を持って導くという人もいます。ダライ・ラマは、耳を傾けることで主導していると私に言いました。ネルソン・マンデラは、後ろからリードしたと語った。私は名誉を持ってリードします。私の名誉は私の言葉です。何かを言えば、私はそれをします。これは私の重要な職業通貨です。」

あなたの価値観があなたの物語になります

ジリアン・マヌスのメッセージは明確です:投資家、創業者、チームにとって、信頼、共感、名誉を受け入れることは、単なる良い習慣ではなく、良いビジネスです。そして、私たちが他者に対してどのように振る舞うかは、私たちの生活のあらゆる側面において重要です。

あなたは彼らの物語を変えており、それをどのように変えるかが重要です。ですから、あなたの価値観を取り入れて、彼らの物語の一部としてあなたのストーリーを作りましょう。
ジリアン・マヌス、ストラクチャー・キャピタル

「皆さんは他人の物語の中で生まれてきました」と彼女は言いました。「彼らの物語を変えているのです。それをどのように変えるかが重要です。ですから、あなたの価値観を取り入れて、彼らの物語の一部としてあなたのストーリーを作成するために使用してください。」

ペースの速い投資環境において、これらの価値観は、ベンチャーを選択するだけでなく、私たちが一緒に築きたい未来を形作るための羅針盤を提供します。

写真提供:Luxinnovation/Shine