Investir dans ce qui compte : les valeurs plutôt que les valorisations
Qu’est-ce qui compte vraiment lorsque les investisseurs choisissent les entreprises à soutenir ? Pour Jillian Manus de Structure Capital, ce n’est pas le prix à payer, ce sont les principes qui le sous-tendent.
Lena Mårtensson
11/11/2025
Cet article a été traduit automatiquement à partir de sa version originale en anglais. Veuillez noter que certaines erreurs de traduction peuvent apparaître.
En tant qu’associée directrice du fonds de capital-risque en phase de démarrage de la Silicon Valley, Structure Capital, conseillère en capital-risque aux États-Unis pour le Conseil européen de l’innovation et entrepreneure technologique en série, Jillian Manus possède une vaste expérience de l’évaluation des entreprises et de l’analyse de celles qui ont de bonnes chances de succès.
Ce sont rarement les produits qui échouent, ce sont les gens.
Jillian Manus, Structure Capital
« Ce sont rarement les produits qui échouent, ce sont les gens », a-t-elle déclaré lors des Luxembourg Venture Days 2025. Dans son discours d’ouverture, elle a fait valoir que les actifs les plus importants pour des investissements réussis sont les valeurs de l’équipe derrière l’entreprise. Voici son point de vue sur les valeurs fondamentales qui sous-tendent le succès.
11 valeurs fondamentales pour réussir
Confiance
« Vous ne pouvez pas construire une culture de valeurs sans confiance – et la confiance peut facilement être perdue. Ma mission dans la vie est d’encourager et de faciliter les pays à investir dans les ressources des autres afin de réduire les conflits, d’approfondir les alliances et d’accroître la sécurité mondiale. Instaurer la confiance entre les différents joueurs est ma principale devise personnelle et professionnelle.
Intégrité
« L’intégrité est deux fois plus importante que la compétence. Avez-vous de l’intégrité ? Soyez honnête dans votre réponse – c’est crucial.
Transparence
« La transparence n’est pas seulement importante lors de l’utilisation des données, elle est essentielle pour les personnes. Il s’agit de la façon dont nous parlons aux autres et à leur sujet. Ne dites pas des choses sur les autres dans leur dos. S’il y a un problème, dites-le-leur face à face et montrez-leur que votre objectif est de les aider à mieux faire les choses.
Empathie
« Tout ce que vous construisez – en particulier à l’ère de l’intelligence artificielle – est une extension de vous-même. Vous intégrez vos peurs, vos préjugés et vos problèmes. Assurez-vous donc d’avoir de l’empathie, tant au bureau que dans votre vie ! Mettez-vous à la place des autres et essayez de faire preuve de compréhension humaine. C’est ainsi que vous obtenez le meilleur des gens.
Patience
« Pour moi, la patience est la capacité d’accepter ou de tolérer les retards, les problèmes ou la souffrance sans se mettre en colère ou s’énerver. Mon conseil à vous tous, et en particulier aux femmes qui travaillent dans des hiérarchies dominées par les hommes, est de ne jamais perdre le contrôle de soi, d’élever la voix ou de fondre en larmes. Pourquoi? Parce que lorsque vous le faites, vous perdez votre pouvoir. Au lieu de cela, restez ancré et répondez avec autorité.
Appréciation
« Montrez aux personnes avec lesquelles vous travaillez de l’appréciation, non seulement pour le travail accompli, mais aussi pour les efforts qu’elles ont déployés en cours de route. Montrez-leur que vous reconnaissez leurs défis et que vous appréciez la façon dont ils les gèrent. Les gens ont besoin de cette considération constante. Faites-leur savoir qu’ils comptent.
Humilité
« Je trouve l’humilité extrêmement importante, et je ne la vois pas autant que je le voudrais. Admettez-le quand vous avez tort. Assumez vos erreurs et transformez-les en quelque chose de bon.
Inclusion
« Vous ne pouvez obtenir une bonne adéquation produit-marché que si vous comprenez vraiment le problème que vous essayez de résoudre. Vous ne pouvez pas vous contenter de créer un produit, vous devez vous immerger dans le monde de vos clients pour avoir une idée réelle de ce dont ils ont besoin.
Curiosité
« La curiosité est une valeur humaine fondamentale. Il n’y a pas de question stupide ! La clé du succès est d’avoir un penseur large d’esprit et horizontal et d’être un exécuteur vertical concentré. Se poser les bonnes questions est essentiel.
Échec
« L’échec est fondamental pour progresser. J’investis plus dans les fondateurs et les entreprises en faillite que dans n’importe qui d’autre parce que ce sont eux qui savent ce qu’il ne faut pas faire. Si vous n’échouez jamais, vous n’atteindrez jamais votre plein potentiel.
Honorer
« Avec quelle valeur dirigez-vous ? C’est une question que j’ai posée à beaucoup de gens. Certains disent qu’ils dirigent avec empathie. Le Dalaï Lama m’a dit qu’il dirigeait par l’écoute. Nelson Mandela a dit qu’il dirigeait par derrière. Je dirige avec honneur. Mon honneur, c’est ma parole. Si je dis quelque chose, je le fais. C’est ma principale monnaie professionnelle.
Vos valeurs deviennent votre histoire
Le message de Jillian Manus est clair : pour les investisseurs, les fondateurs et les équipes, la confiance, l’empathie et l’honneur ne sont pas seulement une bonne pratique, c’est une bonne affaire. Et la façon dont nous nous comportons envers les autres compte, dans tous les aspects de notre vie.
Vous changez leur récit, et la façon dont vous le changez est essentielle. Alors, prenez vos valeurs et utilisez-les pour créer votre histoire – dans le cadre de la leur.
Jillian Manus, Structure Capital
« Vous êtes tous nés dans l’histoire de quelqu’un d’autre », a-t-elle dit. « Vous changez leur récit, et la façon dont vous le changez est essentielle. Alors, prenez vos valeurs et utilisez-les pour créer votre histoire, comme une partie de la leur.
Dans un paysage d’investissement en évolution rapide, ces valeurs offrent une boussole, non seulement pour choisir des entreprises, mais aussi pour façonner le type d’avenir que nous voulons construire ensemble.
Crédit photo : Luxinnovation/Shine
