중요한 것에 투자: 밸류에이션보다 가치

초기 단계의 실리콘 밸리 벤처 펀드 Structure Capital의 매니징 파트너이자 유럽 혁신 위원회의 미국 벤처 고문이자 연쇄 기술 창업가인 Jillian Manus는 벤처를 평가하고 성공 가능성이 높은 벤처를 분석하는 데 광범위한 경험을 가지고 있습니다.

실패하는 것은 거의 제품이지 않고 사람입니다.
질리언 마누스, 구조 캐피탈

"실패하는 것은 거의 제품이지 않고 사람입니다." 그녀는 2025년 룩셈부르크 벤처 데이에서 연설하면서 말했습니다. 기조연설에서 그녀는 성공적인 투자를 위한 가장 중요한 자산은 비즈니스 뒤에 있는 팀의 가치라고 주장했습니다. 다음은 성공을 이끄는 핵심 가치에 대한 그녀의 통찰력입니다.

성공을 위한 11가지 핵심 가치

트러스트

"신뢰 없이는 가치 문화를 구축할 수 없으며 신뢰는 쉽게 잃을 수 있습니다. 저의 인생 사명은 갈등을 줄이고 동맹을 심화하며 세계 안보를 강화하기 위해 국가들이 서로의 자원에 투자하도록 장려하고 촉진하는 것입니다. 다양한 선수들 간의 신뢰를 구축하는 것이 저의 핵심 개인적, 직업적 통화입니다."

무결성

"성실성은 역량보다 두 배 더 중요합니다. 당신은 성실성을 가지고 있습니까? 솔직하게 대답하세요 – 그것이 중요합니다."

투명성

"투명성은 데이터를 사용할 때 중요할 뿐만 아니라 사람들에게 필수적입니다. 그것은 우리가 다른 사람들과 이야기하고 다른 사람들에 대해 이야기하는 방법에 관한 것입니다. 뒤에서 다른 사람에 대해 말하지 마십시오. 문제가 있으면 직접 대면하여 말하고 당신의 목표는 그들이 일을 더 잘할 수 있도록 돕는 것임을 보여주세요."

공감

"당신이 만들고 있는 모든 것, 특히 인공 지능 시대에 지금 구축하는 것은 자신의 연장선입니다. 두려움, 편견, 문제를 쌓아갑니다. 그러니 사무실에서나 삶에서나 공감을 해야 합니다! 다른 사람의 입장이 되어 인간의 이해를 보여주려고 노력하십시오. 그것이 사람들에게서 최선을 다하는 방법입니다."

끈기

"저에게 인내심은 화를 내거나 화내지 않고 지연, 문제 또는 고통을 받아들이거나 용인할 수 있는 능력입니다. 여러분 모두, 특히 남성이 지배하는 위계질서에서 일하는 여성들에게 제가 드리는 조언은 절대로 자제력을 잃지 말고, 목소리를 높이고, 눈물을 흘리지 말라는 것입니다. 왜? 그렇게 하면 힘을 잃게 되기 때문입니다. 대신 자신을 고정하고 권위로 응답하십시오."

감사

"당신이 일하는 사람들에게 완료된 작업뿐만 아니라 그 과정에서 그들의 노력에 대해 감사를 표하십시오. 당신이 그들의 어려움을 인식하고 그들이 어떻게 대처하고 있는지 감사한다는 것을 보여주십시오. 사람들은 끊임없는 배려가 필요합니다. 그들이 중요하다는 것을 알려주십시오."

겸손

"저는 겸손이 매우 중요하다고 생각하지만 제가 원하는 만큼 겸손을 않습니다. 당신이 틀렸을 때 그것을 인정하십시오. 실수를 인정하고 좋은 것으로 바꾸세요."

포함

"해결하려는 문제를 진정으로 이해해야만 제품 시장 적합성을 얻을 수 있습니다. 단순히 제품을 만들 수는 없으며, 고객의 세계에 몰입하여 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 실제로 느껴야 합니다."

호기심

"호기심은 인간의 핵심 가치입니다. 멍청한 질문 같은 것은 없습니다! 성공의 열쇠는 넓은 마음을 갖고 수평적 사고를 하고 집중하고 수직적인 실행자가 되는 것입니다. 올바른 질문을 하는 것이 필수적입니다."

실패

"실패는 발전의 기본입니다. 나는 실패한 창업자와 회사에 다른 누구보다 더 많은 투자를 하는데, 왜냐하면 그들은 무엇을 해서는 안 되는지 알고 있기 때문입니다. 결코 실패하지 않는다면 결코 잠재력을 최대한 발휘할 수 없습니다."

영예

"당신은 어떤 가치로 이끌고 있습니까? 그것은 제가 많은 사람들에게 물었던 질문입니다. 어떤 사람들은 공감으로 이끌었다고 말합니다. 달라이 라마는 경청으로 이끌었다고 말했습니다. 넬슨 만델라는 자신이 뒤에서 이끌었다고 말했습니다. 나는 명예롭게 이끌고 있습니다. 내 명예는 내 말입니다. 내가 뭔가를 말하면 나는 그것을 한다. 이것은 나의 핵심 직업 통화입니다."

당신의 가치관이 당신의 이야기가 됩니다

Jillian Manus의 메시지는 분명합니다: 투자자, 창업자 및 팀 모두에게 신뢰, 공감 및 명예를 포용하는 것은 단순한 좋은 관행이 아니라 좋은 비즈니스입니다. 그리고 우리가 다른 사람에게 어떻게 행동하는지는 우리 삶의 모든 측면에서 중요합니다.

당신은 그들의 내러티브를 바꾸고 있으며, 그것을 어떻게 바꾸느냐가 중요합니다. 그러니 당신의 가치를 가져와 당신의 이야기를 만드는 데 사용하십시오.
질리언 마누스, 구조 캐피탈

"여러분은 모두 다른 사람의 이야기 속에서 태어났습니다." 그녀가 말했다. "당신은 그들의 내러티브를 바꾸고 있으며, 그것을 어떻게 바꾸느냐가 중요합니다. 그러니 당신의 가치를 받아들이고 그것을 사용하여 당신의 이야기를 만들어 보세요.

빠르게 변화하는 투자 환경에서 이러한 가치는 벤처를 선택하는 것뿐만 아니라 우리가 함께 건설하고자 하는 미래를 형성하기 위한 나침반을 제공합니다.

사진 제공: Luxinnovation/Shine