印度企業如何透過盧森堡擴展至歐洲

當塞爾瓦拉吉·阿拉古馬萊於1988年首次抵達盧森堡進行為期一年的資訊科技專案時，他從未想過這個小歐洲國家會成為他三十多年來的家園。儘管如此，1997年他成為首位在盧森堡創立資訊科技公司的印度企業家。如今，作為 Fouress Systems 與IndoLux Hub的創辦人，並最近被任命為印度駐盧森堡名譽領事，他具備獨特地位，能引導尋求在歐洲立足的印度企業。

是什麼促使您在盧森堡成立您的 IT 公司？

Selvaraj Alagumalai：我第一次來這裡時，立刻愛上了這個國家。1992年我回到銀行業工作，並帶著家人一起前往。五年後，我創立了自己的IT公司Fouress Systems。我們服務零售及私人銀行，提供其產品的支援服務。現在，盧森堡大多數銀行都認識我。這就是這裡關係的發展方式——透過信任與長期承諾。

隨著歐盟-印度自由貿易協定的近期簽署，您是否看到印度企業對盧森堡的興趣增加？

絕對是。自歐盟-印度自由貿易協定最終簽署以來，我收到不少印度企業詢問如何開拓歐洲市場。作為印度名譽領事，我的一部分職責是突顯盧森堡能為印度企業提供什麼。

盧森堡也有越來越多印度人創立自己的公司。很多人，像我一樣，已經開始在這裡工作，並希望留下來。所以他們自己發展事業，大多數人都做得不錯。

為什麼盧森堡是印度企業理想的歐洲基地？

盧森堡顯然是一個小國，人們常問我這裡有什麼機會。我的答案永遠是：把盧森堡當作你的歐洲商業樞紐，並從那裡進一步擴展。

許多公司可能無法直接在盧森堡找到主要客戶群，但地理位置優越：你只需開車數小時或搭乘1到1.5小時的飛行，就能抵達歐洲大陸的大部分地區。移動起來很方便。盧森堡是一個多語言、多元文化的環境，使得與不同國籍和文化的人合作感到舒適。

盧森堡是一個多語言、多元文化的環境，使得與不同國籍和文化的人合作感到舒適。然而，真正的優勢在於支援生態系統。
塞爾瓦拉吉·阿拉古馬萊，印度駐盧森堡名譽領事

然而，真正的優勢在於支援生態系統。盧森堡政府以及盧森堡國家創新機構 Luxinnovation和 盧森堡金融科技之家 （LHoFT）等組織都給予了強力支持。他們都為在盧森堡新成立的企業提供全面支援。企業可以在這裡進行研究與創新，取得產品的智慧財產權，然後將業務擴展至歐洲各地。對於想探索歐洲的印度企業來說，盧森堡是理想的起點。

印度企業在盧森堡設立企業時應該注意哪些挑戰？

在盧森堡設立企業很簡單，但開設銀行帳戶可能需要時間——這是企業應該做好準備的。除此之外，我主要看到的是機會。盧森堡在某些方面會比較慢，但長遠來看事情會順利進行。在這裡待了30年，我了解盧森堡的運作方式。耐心和建立關係是關鍵。

您會給考慮盧森堡的印度創業家什麼建議？

我總是努力將我所學傳授給其他創業者以及任何尋求幫助的人。我的建議很簡單：盧森堡獎勵那些有長遠思考的人。建立關係，善用像 Luxinnovation 這樣的組織提供的創新支持，並將盧森堡作為通往歐洲市場的門戶。願意投入時間的人，機會就在這上面。