인도 기업들이 룩셈부르크를 통해 유럽으로 확장하는 방법

셀바라지 알라구말라이가 1988년 1년간의 IT 프로젝트를 위해 룩셈부르크에 처음 도착했을 때, 그는 이 작은 유럽 국가가 30년 넘게 자신의 고향이 될 것이라고는 상상하지 못했다. 그럼에도 불구하고 1997년 그는 룩셈부르크에서 IT 회사를 설립한 최초의 인도 기업가가 되었습니다. 오늘날 Fouress Systems 와 IndoLux Hub의 창립자이자 최근 룩셈부르크 인도 명예 영사로 임명된 그는 유럽에서 발판을 마무리하려는 인도 기업들을 이끌 독특한 위치에 있습니다.

룩셈부르크에서 IT 회사를 설립하게 된 계기는 무엇인가요?

셀바라지 알라구말라이: 처음 이곳에 왔을 때, 저는 이 나라에 완전히 반해버렸습니다. 1992년에 은행 부문으로 돌아가 가족을 데리고 갔습니다. 5년 후, 저는 제 IT 회사인 Fouress Systems를 설립했습니다. 저희는 소매 및 민간 은행을 대상으로 서비스를 제공하며, 그들의 제품에 대한 지원 서비스를 제공합니다. 룩셈부르크 은행 대부분이 저를 알고 있습니다. 이곳에서 관계가 발전한 방식은 신뢰와 장기적인 헌신을 통해 이루어졌습니다.

최근 EU-인도 자유무역협정(EU-India Free Trade Agreement) 체결에 따라, 인도 기업들의 룩셈부르크에 대한 관심이 증가하고 있나요?

물론입니다. EU-인도 자유무역협정(FTA) 체결 이후, 인도 기업들로부터 유럽 시장을 어떻게 탐색할 것인지에 대한 문의가 꽤 많이 받았습니다. 인도 명예영사로서 제 역할 중 하나는 룩셈부르크가 인도 기업에 제공할 수 있는 가치를 강조하는 것입니다.

룩셈부르크에 거주하는 인도인들도 점점 더 많아 자신만의 회사를 설립하고 있습니다. 저처럼 많은 사람들이 여기서 일하기 시작했고 머물고 싶어 합니다. 그래서 그들은 스스로 사업을 발전시키고, 대부분은 잘 되고 있습니다.

룩셈부르크가 인도 기업들에게 이상적인 유럽 거점인 이유는 무엇인가요?

룩셈부르크는 분명 작은 나라이고, 사람들은 여기서 어떤 기회를 찾을 수 있냐고 자주 묻습니다. 제 대답은 항상 이렇습니다: 룩셈부르크를 유럽 비즈니스 허브로 삼고 그곳에서 더 확장하세요.

많은 기업들이 주요 고객층을 룩셈부르크에서 직접 찾지 못할 수도 있지만, 위치는 매우 뛰어납니다. 유럽 대륙의 넓은 지역까지 몇 시간 운전이나 1-1.5시간 비행기로 갈 수 있습니다. 이동이 쉽다. 룩셈부르크는 다국어, 다문화 환경으로, 다양한 국적과 문화와 함께 일하기에 편안합니다.

룩셈부르크는 다국어, 다문화 환경으로, 다양한 국적과 문화와 함께 일하기에 편안합니다. 하지만 진짜 장점은 지원 생태계에 있습니다.
셀바라지 알라구말라이, 인도 명예 영사 룩셈부르크

하지만 진짜 장점은 지원 생태계에 있습니다. 룩셈부르크 정부와 룩셈부르크 국가 혁신 기관인 Luxinnovation, 룩 셈부르크 금융기술연구 소(LHoFT) 등 여러 기관의 강력한 지원을 받고 있습니다. 이들은 모두 룩셈부르크에서 신규 사업을 시작하는 사람들에게 포괄적인 지원을 제공합니다. 기업들은 이곳에서 연구와 혁신을 진행하고, 제품에 대한 지적 재산권을 확보한 뒤, 유럽 전역으로 사업을 확장할 수 있습니다. 유럽을 탐험하려는 인도 기업들에게 룩셈부르크는 이상적인 출발점입니다.

인도 기업들이 룩셈부르크에 설립할 때 주의해야 할 과제는 무엇인가요?

룩셈부르크에서 사업을 시작하는 것은 간단하지만, 은행 계좌를 개설하는 데는 시간이 걸릴 수 있어 이는 기업들이 반드시 준비해야 할 부분입니다. 그 외에는 주로 기회가 있다고 봅니다. 룩셈부르크는 어떤 면에서는 다소 느릴 수 있지만, 장기적으로는 잘 풀립니다. 여기서 30년을 살면서 룩셈부르크가 어떻게 돌아가는지 이해하게 되었습니다. 인내심과 관계 구축이 핵심입니다.

룩셈부르크를 고려하는 인도 기업가들에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?

저는 항상 제가 배운 것을 동료 창업가들과 도움을 요청하는 모든 분들께 전하려고 노력합니다. 제 조언은 간단합니다: 룩셈부르크는 장기적인 관점에서 생각하는 이들에게 보상을 줍니다. 관계를 구축하고, Luxinnovation과 같은 조직의 혁신 지원을 활용하며, 룩셈부르크를 유럽 시장으로 진출하는 관문으로 활용하세요. 기회를 주는 것은 시간을 투자할 의지가 있는 사람들에게는 있습니다.