インド企業がルクセンブルクを通じてヨーロッパに進出する方法

セルヴァラジ・アラグマライが1988年に1年間のITプロジェクトでルクセンブルクに初めて到着したとき、この小さなヨーロッパの国が30年以上も自分の故郷になるとは想像していませんでした。それでも1997年にはルクセンブルクでIT企業を設立した初のインド人起業家となりました。現在、 Fouress Systems とIndoLux Hubの創設者であり、最近ルクセンブルクの名誉領事に任命されたインド企業として、ヨーロッパでの足場を築くインド企業を導く独自の立場にあります。

なぜルクセンブルクでIT会社を設立しようと思ったのですか?

セルヴァラジ・アラグマライ:初めてここに来たとき、私はこの国に恋をしました。1992年に銀行業に戻り、家族を連れて行きました。5年後、私は自分のIT会社、Fouress Systemsを立ち上げました。私たちは小売銀行や民間銀行にサービスを提供し、その商品のサポートサービスを提供しています。ルクセンブルクのほとんどの銀行は私のことを知っています。ここでの関係は信頼と長期的なコミットメントを通じて築かれました。

最近EU-インド自由貿易協定の署名を受けて、インド企業からルクセンブルクへの関心が高まっていると感じていますか?

もちろんです。EU-インド自由貿易協定の最終化以降、インドの企業からヨーロッパ市場をどのように開拓するかという問い合わせをかなり多く受けています。インド名誉領事として、私の役割の一部はルクセンブルクがインド企業に提供できるものを強調することです。

また、ルクセンブルクに住むインド人も増えており、彼らは自らの会社を設立しています。私のように多くの人がここで働き始め、ここに留まりたいと思っています。だから彼らは自分たちのビジネスを立ち上げ、ほとんどが順調にやっています。

なぜルクセンブルクはインド企業にとって理想的なヨーロッパの拠点なのでしょうか?

ルクセンブルクは明らかに小さな国で、よくここでどんな機会があるのかと尋ねられます。私の答えは常にこうです:ルクセンブルクをヨーロッパのビジネスハブとして活用し、そこからさらに拡大しましょう。

多くの企業はルクセンブルクで直接顧客を得られないかもしれませんが、立地は優れており、ヨーロッパ大陸の大部分に数時間のドライブや1〜1.5時間のフライトでアクセスできます。移動は簡単です。ルクセンブルクは多言語・多文化の環境であり、異なる国籍や文化と共に働くのが快適です。

ルクセンブルクは多言語・多文化の環境であり、異なる国籍や文化と共に働くのが快適です。しかし、本当の利点はサポートエコシステムにあります。
セルヴァラジ・アラグマライ、ルクセンブルク駐インド名誉領事

しかし、本当の利点はサポートエコシステムにあります。ルクセンブルク政府や、ルクセンブルクの国立イノベーション機関である Luxinnovation、ル クセンブルク金融技術庁 (LHoFT)などの組織から強力な支援を受けています。これらはすべて、ルクセンブルクで新規事業を立ち上げる人々に対して包括的なサポートを提供しています。企業はここで研究やイノベーションを行い、製品の知的財産を確保し、その後ヨーロッパ全域で事業を拡大できます。ヨーロッパを探求したいインド企業にとって、ルクセンブルクは理想的な出発点です。

ルクセンブルクで事業を始める際にインド企業が注意すべき課題は何ですか?

ルクセンブルクでの事業設立は簡単ですが、銀行口座の開設には時間がかかることがあり、その点に備えておくべきです。それ以外は主にチャンスを見ています。ルクセンブルクはある意味で少し遅いこともありますが、長期的にはうまくいきます。ここで30年働いて、ルクセンブルクの仕組みがよくわかる。忍耐と関係構築が鍵です。

ルクセンブルクを検討するインドの起業家にどんなアドバイスをしますか?

私はいつも、自分が学んだことを起業家仲間や助けを求める人に伝えようとしています。私のアドバイスはシンプルです。ルクセンブルクは長期的に考える人を評価します。関係構築、Luxinnovationのような組織からのイノベーション支援を活用し、ルクセンブルクをヨーロッパ市場への入り口として活用しましょう。時間をかける意欲のある人にはチャンスがあります。