ルクセンブルク、シンガポールに貿易・投資事務所を開設

ルクセンブルクのグローバルな貿易・投資事務所ネットワーク(LTIO)は、国際企業がルクセンブルクおよびヨーロッパ市場へ進出するのを支援しています。新設された LTIOシンガポールのエグゼクティブディレクター、スティーブン・コーナー氏は、ルクセンブルクがアジア企業の欧州市場参入を簡素化する方法、金融、フィンテック、宇宙技術などの協力の重要分野を強調し、戦略的な欧州拠点を求めるシンガポール企業への支援について説明します。

なぜルクセンブルクとシンガポールの経済的結びつきを強化することが興味深いのでしょうか?

スティーブン・コーナー:私はよく、シンガポールとルクセンブルクは本能的にお互いを理解し合っていると言います。私たちはどちらも小さな国ですが、開かれたつながりがあり、国際的な視点を持つことで成功を築いてきました。

ヨーロッパを目指すシンガポール企業にとって、ルクセンブルクはアジアにおけるシンガポールと同様の役割を果たすことができます。ここは国際企業がヨーロッパ本社を設立し、市場にアクセスし、投資家とつながるために訪れる場所です。ヨーロッパは非常に大きく洗練された市場ですが、外から見ると時に複雑に見えることもあります。ルクセンブルクは国際企業がその環境を乗り越えるのを支援する多くの専門知識を築いてきました。

ヨーロッパを目指すシンガポール企業にとって、ルクセンブルクはアジアにおけるシンガポールと同様の役割を果たすことができます。ここは国際企業がヨーロッパ本社を設立し、市場にアクセスし、投資家とつながるために訪れる場所です。 
スティーブン・コーナー、LTIOシンガポール

したがって、シンガポールとルクセンブルクの連携を強化することは、アジアとヨーロッパの間により円滑な架け橋を作ることを意味します。

特に協力の可能性を感じている分野はありますか?

金融 は明らかに最も自然な分野の一つです。ルクセンブルクはヨーロッパを代表する投資ファンドの中心地であり、シンガポールはアジアで最も重要な金融拠点の一つです。すでに私たちの金融エコシステム間で多くの相互作用があり、その影響は今後さらに強まると思います。

しかし、他にも多くの分野があります。ルクセンブルクは以下のような分野で非常にダイナミックなエコシステムを築いてきました:

• フィンテック
• データインフラストラクチャ
• サイバーセキュリティ
• 宇宙技術

これらはシンガポールも非常に活発な分野です。非常に革新的でグローバル志向の二つの経済が結びつくと、自然と興味深いパートナーシップが生まれ始めます。

シンガポールに到着してから、両国やビジネス文化の間に共通点や相違点に気づきましたか? 

顕著な共通点の一つは 国際的な考え方です。ルクセンブルクやシンガポールでは、企業はデフォルトで非常に外向きです。企業は国境を越えたビジネスの経験を持ち、国際パートナーと協力し、最初からグローバルな視点で考えています。

また、効率性、信頼性、実用性への共通の重視も共有されています。両国とも 、予測可能で規制の行き届いたビジネス拠点としての評判を築いており、それが国際的なパートナー間の信頼を築いています。

顕著な共通点の一つは国際的な考え方です。ルクセンブルクやシンガポールでは、企業はデフォルトで非常に外向きです。
スティーブン・コーナー、LTIOシンガポール

もちろん違いもあります。シンガポールの規模やスピードは時により激しく感じられることがあり、これはアジアの主要な拠点として非常に大きな地域市場を囲む役割を反映しています。しかし全体としては、類似点が違いを上回っていると言えるでしょう。だからこそ両国の協力がうまく機能しているのです。

LTIOのスタートアップフェーズおよび今後数年間の優先事項は何ですか?

今の最優先は人脈を築くことです。ルクセンブルクは最近シンガポールに駐在大使館を開設し、現地のエコシステムとの関わりを深める絶好の機会となっています。

多くのシンガポール企業はすでに非常に国際的ですが、ルクセンブルクがヨーロッパの拠点としていかに有利な位置にあるかを必ずしも理解しているわけではありません。
スティーブン・コーナー、LTIOシンガポール

ルクセンブルクは長年にわたり名誉領事を通じてここに存在感を保っており、長年にわたり関係を支える重要な役割を果たしてきました。大使館の開設により、その基盤の上にさらに発展し、現地での関与をさらに強化する機会となりました。

私たちの目的は、ヨーロッパに注目する機関、企業、投資家、スタートアップと会い、ルクセンブルクが彼らの拡大をどのように支援できるかを説明することです。多くのシンガポール企業はすでに非常に国際的ですが、ルクセンブルクがヨーロッパの拠点としていかに有利な位置にあるかを必ずしも理解しているわけではありません。この段階での私たちの仕事の大きな部分は、単純にそうした会話を始め、適切なつながりを作ることです。

特にシンガポールの連絡先にルクセンブルクのどの側面を強調していますか?

ここで企業と話すとき、私はたいてい一つのシンプルなポイントを伝えようとしています。ルクセンブルクはヨーロッパへのアクセスをしやすくしているということです。欧州連合の中心に位置し、非常に 国際的な労働力を擁し、企業が国境を越えて事業を展開するのを支援する多くの専門知識を築いてきました。

そして金融エコシステムもあります。ルクセンブルクは世界最大級の投資ファンドおよび国際金融の中心地の一つであり、ヨーロッパでの投資構築や資本調達を望む企業にとって特に魅力的です。ある意味で、ルクセンブルクとシンガポールは同じDNAを共有しています。両者とも小規模ながら非常につながったハブで、企業の国際的な運営を支援しています。そして、その類似点はここでのビジネスリーダーたちに強く響くことが多いです。