印度企业如何通过卢森堡拓展欧洲市场

1988年，塞尔瓦拉杰·阿拉古马莱首次来到卢森堡进行为期一年的IT项目时，他没想到这个小欧洲国家会成为他三十多年的家。尽管如此，1997年他成为卢森堡首位创办IT公司的印度企业家。如今，作为 Fouress Systems 和IndoLux Hub的创始人，以及最近被任命为印度驻卢森堡名誉领事，他拥有独特的地位，能够引导寻求在欧洲立足的印度企业。

是什么促使您在卢森堡创办IT公司？

塞尔瓦拉杰·阿拉古马莱：我第一次来这里时，立刻爱上了这个国家。1992年我回到银行业工作，并带着家人一起去。五年后，我创办了自己的IT公司——Fouress Systems。我们为零售和私人银行提供支持服务。现在，卢森堡的大多数银行都认识我。这就是这里关系的发展方式——通过信任和长期承诺。

随着欧盟-印度自由贸易协定的近期签署，您是否看到印度公司对卢森堡的兴趣增加？

绝对是。自欧盟-印度自由贸易协定最终签署以来，我收到了不少印度企业的询问，询问如何开拓欧洲市场。作为印度名誉领事，我的部分职责是突出卢森堡为印度企业所提供的价值。

卢森堡也有越来越多的印度人创办自己的公司。很多人，像我一样，已经开始在这里工作，想留下来。所以他们发展自己的企业，大多数人都做得不错。

为什么卢森堡是印度企业理想的欧洲基地？

卢森堡显然是个小国，人们经常问我这里能找到什么机会。我的答案始终是：以卢森堡为你的欧洲商务中心，并从那里进一步扩展。

许多公司可能无法直接在卢森堡找到主要客户群，但地理位置优越：只需几个小时车程或1到1.5小时的飞行，就能到达欧洲大陆的大部分地区。移动起来很方便。卢森堡是一个多语言、多文化的环境，这使得与不同国籍和文化的人合作变得舒适。

卢森堡是一个多语言、多文化的环境，这使得与不同国籍和文化的人合作变得舒适。真正的优势在于支持生态系统。
塞尔瓦拉杰·阿拉古马莱，印度驻卢森堡名誉领事

真正的优势在于支持生态系统。卢森堡政府以及卢森堡国家创新机构 Luxinnovation和 卢森堡金融科技之家 （LHoFT）等组织都给予了强力支持。他们都为在卢森堡新成立的企业提供全面支持。企业可以在这里开展研究和创新，确保产品知识产权，然后将业务扩展到欧洲各地。对于希望探索欧洲的印度企业来说，卢森堡是理想的起点。

印度企业在卢森堡设立企业时应注意哪些挑战？

在卢森堡开设企业很简单，但开设银行账户可能需要时间——这是企业应当做好准备的。除此之外，我主要看到的是机会。卢森堡在某些方面可能有点慢，但从长远来看，事情会顺利进行。在这里工作了30年，我了解卢森堡的运作方式。耐心和建立关系是关键。

您会给考虑卢森堡的印度创业者什么建议？

我总是努力将我学到的东西传授给同行创业者和任何寻求帮助的人。我的建议很简单：卢森堡奖励那些有长远眼光的人。建立关系，利用Luxinnovation等组织提供的创新支持，将卢森堡作为通往欧洲市场的门户。机会是那些愿意投入时间的人准备的。