MTX Connect 始於一個創新理念：為旅行者提供負擔得起的統一費率解決方案，以便在本國境外訪問互聯網。對於首席運營官 Artem Kirillov 和公司聯合創始人來說，開發該技術是關鍵的第一步。接下來是選擇合適的地點來啟動服務。“電信是一個受到嚴格監管的領域，需要許可證以及在立法和合規方面進行適當的設置，”基里洛夫先生指出。
他們選擇了盧森堡。「我們很快意識到盧森堡政府真正致力於促進數位創新，」他回憶道。該公司於 2013 年註冊成立，並獲得了移動虛擬網絡運營商牌照。兩年後，商業服務上線。從那時起，該公司從盧森堡的基地發展到為 170 多個國家的客戶提供服務。
我們很快意識到盧森堡政府真正致力於促進數位創新。
Artem Kirillov，MTX Connect
2018 年底，MTX Connect 成為盧森堡和歐洲第一家、全球第三家向其客戶提供 eSIM 技術的供應商——這是盧森堡一個小團隊在一個由大型知名公司主導的行業中運營的非凡成就。
從 B2C 轉向 B2B
然而，MTX Connect 很快就不得不面對影響其運營的幾項變化。2017年，歐盟推出了「像在家一樣漫遊」政策，使歐洲公民能夠在整個歐洲經濟區以國內價格使用手機，而無需支付額外的漫遊費。基於 eSim 的服務成為大眾市場產品，面臨來自低成本供應商的激烈競爭。最後，COVID-19 大流行使 2020 年的旅行幾乎停滯不前，這對公司造成了嚴重影響。
面對疫情，MTX Connect 團隊認識到需要重新評估和重塑他們的商業模式。他們決定從純零售服務擴展到滿足業務需求的客製化解決方案，利用其作為位於安全盧森堡司法管轄區的受監管歐洲服務的地位。
成為盧森堡商界的一員是一個很大的優勢。當我們作為外籍人士抵達時，我們受到了熱烈的歡迎，一旦你來到這裡，你很快就會認識每個人。
Artem Kirillov，MTX Connect
“使用廉價的 e-sim 產品帶來了許多漏洞和不安全感，特別是在數據隱私方面，”Kirillov 先生解釋道。“對於公眾來說，這可能沒什麼大不了的，但對於攜帶敏感數據旅行的企業代表和政府官員來說絕對很重要。他們需要知道他們的流量是由值得信賴的提供商處理的，並通過盧森堡進行路由，那裡的任何攔截都是非法的，除非執法當局下令並嚴格按照適用法律。
他還提到，歐洲法律要求客戶提交身分證件和聯絡方式——這個過程可能看起來很麻煩，但增加了一層安全性。它可以阻止惡意行為者，並讓客戶放心，提供者是在受監管的框架內運作的。這種可靠性變得更加重要，因為該公司已經擴展了其產品範圍以支援物聯網和機器對機器應用程式。
支持生態系統，無縫集成
MTX Connect 的旅程始於數據中心和暗光纖運營商 LuxConnect 的場所，在那裡託管了五年，直到它超出了 LuxConnect 的啟動支持計劃。基里洛夫先生感謝國家創新機構盧森堡創新局的支持，並定期參加商會組織的國際貿易代表團。“成為盧森堡商界的一員是一個很大的優勢。當我們作為外籍人士抵達時，我們受到了熱烈的歡迎，一旦你來到這裡，你很快就會認識每個人。
他還指出了位於歐洲監管發展中心的優勢。“盧森堡有效地向負責電信監管的歐洲機構代表了我們的利益。”
在盧森堡，資料不僅受到強有力的立法的保護，還受到我們堅定維護的價值觀的保護。
Artem Kirillov，MTX Connect
該公司現在擁有一支約 45 人的團隊，其中 10 人位於盧森堡。它成功聘請了頂級專業人士，這在電信領域是一項不小的壯舉。“我們在盧森堡工作的大多數員工都是傑出的工程師，如果不是我們，他們可能永遠不會聽說過這個國家，”基里洛夫先生微笑著說。
對他來說，作為外籍人士在盧森堡定居是一次順利的經歷。“我想通過整合和積極貢獻當地社區來回饋我所獲得的所有支持——人們對此表示讚賞。我的三個孩子在盧森堡學校茁壯成長。唯一的缺點是生活成本，但它們只是反映了這個地方非常有吸引力，特別是對於有家庭的人來說。
展望未來，MTX Connect 旨在在盧森堡建立新的合作夥伴關係，以推動跨行業創新。基里洛夫先生還希望提高商界對移動連接如何使用戶面臨人工智能威脅的認識。“一些低成本提供商利用元數據甚至用戶有效負載進行人工智能訓練來產生間接收入。在盧森堡，數據不僅受到強有力的立法的保護，還受到我們堅定維護的價值觀的保護。