ルクセンブルク:モバイルイノベーションの出発点

MTX Connect は、旅行者に母国外のインターネットにアクセスするための手頃な価格の定額ソリューションを提供するという革新的なアイデアから始まりました。最高執行責任者のアルテム・キリロフ氏と同社の共同創設者にとって、この技術の開発は最初の重要なステップでした。次に、サービスを開始する適切な場所を選択しました。「電気通信は高度に規制された分野であり、法律とコンプライアンスの観点からライセンスと適切な設定が必要です」とキリロフ氏は指摘します。

彼らはルクセンブルクを選びました。「ルクセンブルク政府がデジタルイノベーションの促進に真摯に取り組んでいることにすぐに気づきました」と彼は振り返ります。同社は2013年に設立され、仮想移動体通信事業者ライセンスを取得しました。2年後、商用サービスが稼働しました。それ以来、同社はルクセンブルクを拠点に成長し、170か国以上のクライアントにサービスを提供してきました。

ルクセンブルク政府がデジタルイノベーションの促進に真摯に取り組んでいることにすぐに気づきました。
アルテム・キリロフ、MTXコネクト

2018年末、MTX Connectは、ルクセンブルクとヨーロッパで初めて、世界で3番目にeSIMテクノロジーを顧客に提供するプロバイダーとなり、これは、大企業が支配する業界で活動するルクセンブルクの小さなチームによる目覚ましい成果です。 

B2CからB2Bへのピボット

しかし、MTX Connect はすぐに、その運営に影響を与えるいくつかの変更に直面しなければなりませんでした。2017年、欧州連合は「自宅のようにローミング」政策を導入し、欧州国民が追加のローミング料金を負担することなく、欧州経済領域全体で国内価格で携帯電話を使用できるようにしました。eSim ベースのサービスは、低コストのプロバイダーとの激しい競争により、大衆市場向けの製品になりました。最後に、COVID-19のパンデミックにより、2020年には旅行がほぼ停止し、同社に深刻な影響を与えました。

パンデミックに直面したMTX Connectチームは、ビジネスモデルを再評価し、再発明する必要性を認識しました。彼らは、安全なルクセンブルクの管轄区域に拠点を置く規制されたヨーロッパのサービスとしての地位を活用して、小売のみのサービスからビジネスニーズに合わせたソリューションに拡大することを決定しました。

ルクセンブルクのビジネスコミュニティの一員であることは大きな利点です。駐在員として到着したとき、私たちは温かい歓迎を受け、ここに来るとすぐにみんなと知り合うことができます。
アルテム・キリロフ、MTXコネクト

「安価な e-sim 製品の使用は、特にデータ プライバシーに関して、多くの脆弱性や不安をもたらします」とキリロフ氏は説明します。「一般の人々にとっては、これは大したことではないかもしれませんが、機密データを持って旅行する企業代表者や政府関係者にとっては間違いなく重要です。彼らは、自分たちのトラフィックが信頼できるプロバイダーによって処理され、法執行機関が命令し、適用法に厳密に従っている場合を除き、傍受が違法であるルクセンブルクを経由することを知る必要があります。」

同氏はまた、欧州の法律ではクライアントに身分証明書と連絡先の詳細の提出が義務付けられており、このプロセスは面倒に思えるかもしれませんが、セキュリティの層が追加されているとも述べています。これにより、悪意のある攻撃者を抑止し、プロバイダーが規制された枠組み内で運営されていることをクライアントに安心させます。同社はモノのインターネットとマシンツーマシンアプリケーションをサポートするために製品を拡大しているため、この信頼性はさらに重要です。

エコシステムのサポート、シームレスな統合

MTX Connectは、データセンターとダークファイバーのオペレーターであるLuxConnectの敷地内で始まり、LuxConnectのスタートアップサポートプログラムを超えて成長するまで5年間ホストされました。キリロフ氏は、国家イノベーション機関であるルクスイノベーションからの支援に感謝しており、商工会議所が主催する国際貿易ミッションに定期的に参加しています。「ルクセンブルクのビジネスコミュニティの一員であることは大きな利点です。駐在員として到着したとき、私たちは温かい歓迎を受けましたが、ここに来るとすぐにみんなと知り合うことができます。」

彼はまた、欧州の規制開発の中心に位置することの利点も指摘しています。「ルクセンブルクは、電気通信規制を担当する欧州機関に対して、私たちの利益を効果的に代表してきました。」

ルクセンブルクでは、データは強力な法律だけでなく、私たちがしっかりと支持する価値観によって保護されています。
アルテム・キリロフ、MTXコネクト

現在、同社には約45人のチームがあり、そのうち10人はルクセンブルクに拠点を置いています。トップレベルの専門家を雇用することに成功しており、これは通信分野では小さな偉業ではありません。「ルクセンブルクで働く従業員のほとんどは優れたエンジニアで、私たちがいなかったらこの国のことを聞いたこともなかったかもしれません」とキリロフ氏は微笑みます。

彼にとって、駐在員としてルクセンブルクに定住することはスムーズな経験でした。「私は、地域社会に統合し、積極的に貢献することで受けたすべての支援に恩返しをしたいと思っています。そして人々はそれを高く評価しています。私の3人の子供たちはルクセンブルクの学校で成長しています。唯一の欠点は生活費ですが、特に家族連れの人にとっては、この場所が非常に魅力的であることを反映しているだけです。」

今後、MTX Connect はルクセンブルクで新たなパートナーシップを築き、分野横断的なイノベーションを推進することを目指しています。キリロフ氏はまた、モバイル接続がユーザーをAIを活用した脅威にさらす可能性があることについて、ビジネスコミュニティ内の意識を高めたいと考えています。「一部の低コストプロバイダーは、メタデータや場合によってはユーザーペイロードをAIトレーニングに悪用して間接的な収益を生み出しています。ルクセンブルクでは、データは強力な法律だけでなく、私たちがしっかりと支持する価値観によって保護されています。」