なぜハトウィットがルクセンブルクをヨーロッパの成長拠点に選んだのか

2014年に ハトウィット・インターナショ ナルを設立した際、共同創業者のルミニタとマリウス・ポトラク・ロマンは、自分たちの野望が母国ルーマニアの国境を越えていることをすでに認識していました。「当初は地元市場に注力していましたが、国際および企業向けの案件のみを扱い、国境を越えた案件にも携わっていました」とポトラク・ローマン氏は振り返ります。

法学と人事のバックグラウンドを持ち、夫と共にHatwitを設立し、高位職向けのエグゼクティブサーチサービスを提供しています。ハトウィットはまた、人材インテリジェンス、リーダーシップ評価、開発・後継計画などの分野でリーダーシップアドバイザリーを専門としています。10年間で多国籍クライアントと300件以上の委託を成功裏に獲得し、ブルガリア、ハンガリー、チェコ共和国、スロベニア、スロバキア、ポーランドなど隣国にも急速に拡大しました。それでも創業者や共同CEOたちはさらに進みたいと考えていました。

ベネルクス諸国やオーストリア、ドイツ、スイスに目を向け、彼らは拡大のための適切な拠点を探し始めました。スイスは多くの利点を持ちながらも、欧州連合(EU)に加盟していないという欠点があり、潜在的な目的地の上位に挙げられていました。そして新たな代替案が現れた。ルクセンブルクだ。

なぜルクセンブルクがヨーロッパの拡大にとって戦略的な拠点なのか

ルクセンブルクとのつながりは、ルーマニアへの貿易ミッションを通じて生まれ、ハトウィットはチームがほとんど知らなかったルーマニアの主要選手と会い、より深く知る機会を得ました。「ルクセンブルクがヨーロッパの中心にこれほど戦略的に位置していることに、これまで気づいていませんでした」とポトラク・ローマン氏は語ります。「地理的な側面は私たちにとって非常に重要でした。なぜなら、私たちは任務のために頻繁に移動するからです。また、新たなターゲット市場と容易に連携し、国境を越えた任務を調整し、大規模な人材プールにアクセスできる場所も必要でした。」 

ルクセンブルクのエコシステムは統合され、非常に支援的であることがわかりました。国の機関と直接的かつ建設的な対話を行うことができます。
ルミニタ・ポトラツ・ローマン、ハトウィット

ルクセンブルクは、ベルギー、フランス、ドイツからの越境労働者が半数を占める、 非常に国際的かつ多言語の労働力で国際的に際立っています。国の最上位の物理的インフラや デジタル接続 性も重要な理由の一つでした。 政治的・経済的安定で知られるルクセンブルクは、ハトウィットにとって事業計画や投資に必要な予測可能性も提供しました。「クライアントやパートナーとの長期的な関係構築が最優先事項です」とポトラック・ロマン氏は指摘しています。

ハトウィットチームはルクセンブルク政府代表者、 商工会議所 、国立イノベーション機関 Luxinnovationとの議論を評価しました。「ルクセンブルクのエコシステムは統合され、非常に支援的であることを実感しました。国家機関と直接的かつ建設的な対話ができ、互いに連携が良くなっています。私たちにとって、ここがさらなる拡大を望む企業にとって強力な拠点であることは明らかでした。」

ルクセンブルクからのビジネス拡大

2024年のルクセンブルク代表団との会談は、ハトウィットが拡大段階の真っ只中だった絶好のタイミングで行われました。2025年初頭、同社は新しいルクセンブルク本社を開設しました。「現在は、地域ネットワークの構築と同時にヨーロッパでの成長にも取り組んでいます」とポトラク・ローマン氏は語ります。

同社はルーマニアに支社を持ち、研究拠点として機能する2つ目の拠点も建設中です。今後の計画には、他のヨーロッパ諸国へのオフィス開設も含まれます。「商工会議所は、チェコ共和国など我々が関心を持つ国々への貿易代表団を定期的に組織しています。「彼らに加わることで、支店開設予定の場所をさらに探求できるようになります。」

技術とAIによるスケーリング

国際的な成長計画と並行して、Hatwitは技術開発にも注力しています。「私たちは最初から技術を仕事に組み込んでいます。人工知能が事業開発にとって極めて重要となる中、私たちはAIをシステム、プロセス、ビジネス運営モデルの中核に据えることを決定しました」とマリウス・ポトラク・ローマンは説明します。「自動化と効率的なシステムがなければ、人材不足や組織変革が迅速な意思決定と高品質な採用を要求する不安定な環境でクライアントを支援できません。」

いただいたご支援に心から感謝しています。私たちの焦点は、持続可能に成長し、今日も明日も長期的にクライアントのために支えることです。
マリウス・ポトラク・ローマン、ハトウィット共同創設者

また、リーダーシップの傾向やニーズに関する信頼できる予測をクライアントに提供するためのシステム開発の必要性を強調しています。同社はLuxinnovationとデジタル化の次のステップについて話し合っています。「私たちはいただく支援に心から感謝しています。私たちの焦点は、持続可能に成長し、今日も明日も長期的にクライアントのために支えることです。」 

写真提供:ハトウィット