Pourquoi Hatwit a choisi le Luxembourg comme centre de croissance européen

Lors de la création de Hatwit International en 2014, les cofondateurs Luminita et Marius Potorac-Roman savaient déjà que leurs ambitions dépassaient les frontières de leur Roumanie natale. «Nous nous concentrions initialement sur notre marché local, mais nous n’avions que des comptes internationaux et d’entreprise et travaillions sur des missions transfrontalières», se souvient Mme Potorac-Roman.

Avec une formation en droit et en ressources humaines, elle a fondé Hatwit avec son mari pour proposer des services de recherche de cadres pour des postes de haut niveau. Hatwit est également spécialisée dans le conseil en leadership dans des domaines tels que l’intelligence des talents, l’évaluation du leadership, ainsi que la planification du développement et de la succession. Attirant avec succès des comptes multinationaux et développant plus de 300 mandats en 10 ans, l’entreprise s’est rapidement étendue pour couvrir les pays voisins, dont la Bulgarie, la Hongrie, la République tchèque, la Slovénie, la Slovaquie et la Pologne. Pourtant, les fondateurs et les co-CEO voulaient aller plus loin.

En visant les pays du Benelux ainsi que l’Autriche, l’Allemagne et la Suisse, ils ont commencé à chercher la base adéquate pour leur expansion. La Suisse figurait en haut de la liste des destinations potentielles, offrant de nombreux avantages mais avec l’inconvénient de ne pas faire partie de l’Union européenne. Puis une nouvelle alternative apparut à l’horizon: le Luxembourg.

Pourquoi le Luxembourg est un lieu stratégique pour l’expansion européenne

Le lien avec le Luxembourg s’est fait via une mission économique en Roumanie, où Hatwit a été invité à rencontrer des joueurs-clés et à en apprendre davantage sur le pays que l’équipe connaissait très peu. «Nous n’avions pas réalisé auparavant que le Luxembourg est si stratégiquement situé au cœur de l’Europe», déclare Mme Potorac-Roman. «L’aspect géographique était très important pour nous, car nous voyageons beaucoup pour nos missions. Nous avions aussi besoin d’un lieu d’où nous pourrions facilement nous connecter avec nos nouveaux marchés cibles, coordonner nos mandats transfrontaliers et accéder à un vaste vivier de talents.»  

Nous avons trouvé l’écosystème luxembourgeois intégré et très favorable. Vous pouvez avoir un dialogue direct et constructif avec les institutions nationales.
Luminita Potorac-Romaine, Hatwit

Le Luxembourg se distingue internationalement par sa main-d’œuvre très internationale et multilingue, dont la moitié est composée de travailleurs transfrontaliers de Belgique, de France et d’Allemagne. L’infrastructure physique de haut niveau du pays et la connectivité numérique étaient d’autres arguments clés. Réputé pour sa stabilité politique et économique, le Luxembourg a également offert à Hatwit la prévisibilité dont il avait besoin pour la planification commerciale et les investissements. «Établir des relations à long terme avec nos clients et partenaires est une priorité», souligne Mme Potorac-Roman.

L’équipe Hatwit a salué les discussions avec les représentants du gouvernement luxembourgeois, la Chambre de commerce et l’agence nationale d’innovation Luxinnovation. «Nous avons trouvé l’écosystème luxembourgeois intégré et très favorable. Vous pouvez avoir un dialogue direct et constructif avec les institutions nationales, qui sont bien alignées les unes avec les autres. Pour nous, il est devenu évident que c’est un centre solide pour les entreprises souhaitant s’étendre davantage.»

Développer une entreprise au Luxembourg

La rencontre avec la délégation luxembourgeoise en 2024 a eu lieu à un moment opportun, alors que Hatwit était en pleine phase d’expansion. Début 2025, la société a inauguré son nouveau siège au Luxembourg. «En ce moment, nous construisons notre réseau local, tout en travaillant à notre croissance européenne», explique Mme Potorac-Roman.

L’entreprise dispose d’une succursale en Roumanie, avec un second site – qui servira de centre de recherche – en cours. Les projets futurs incluent l’ouverture de bureaux dans d’autres pays européens. «La Chambre de commerce organise régulièrement des missions commerciales vers des pays qui nous intéressent, comme la République tchèque. Les rejoindre nous aidera à explorer davantage les lieux où nous prévoyons d’ouvrir des succursales.»

Évoluer avec la technologie et l’IA

Parallèlement à ses plans de croissance internationale, Hatwit se concentre également sur le développement technologique. «Nous avons intégré la technologie dans notre travail dès le tout début. Alors que l’intelligence artificielle est devenue essentielle au développement commercial, nous avons décidé de placer l’IA au cœur même de nos systèmes, processus et modèle opérationnel», explique Marius Potorac-Roman. «Sans automatisation et systèmes efficaces, nous ne pourrons pas soutenir nos clients dans un environnement volatile où la rareté des talents et la transformation organisationnelle exigent des décisions rapides et des choix d’embauche de haute qualité.»

Nous apprécions vivement le soutien que nous recevons. Notre objectif est de croître durablement et d’être là pour nos clients – aujourd’hui, demain et sur le long terme.
Marius Potorac-Roman, cofondateur de Hatwit

Il souligne également la nécessité de développer des systèmes fournissant aux clients des prévisions fiables concernant les tendances et besoins en leadership. L’entreprise discute des prochaines étapes de son parcours de digitalisation avec Luxinnovation. «Nous apprécions énormément le soutien que nous recevons. Notre priorité est de croître durablement et d’être là pour nos clients – aujourd’hui, demain et sur le long terme.»  

Crédits photo : Hatwit