하트윗이 룩셈부르크를 유럽 성장 허브로 선택한 이유

2014년 하트윗 인터내셔 널을 설립할 때, 공동 창립자 루미니타와 마리우스 포토라츠-로만은 그들의 야망이 고국 루마니아의 경계를 넘어선 것임을 이미 알고 있었습니다. "처음에는 현지 시장에 집중했지만, 국제 및 기업 계정만 맡았고 국경을 넘는 업무도 수행했습니다,"라고 포토락-로만 씨는 회상합니다.

법률과 인사 분야의 배경을 바탕으로 남편과 함께 Hatwit을 설립하여 고위직에 대한 임원 검색 서비스를 제공했습니다. Hatwit는 인재 인텔리전스, 리더십 평가, 개발 및 승계 계획 등 분야에서 리더십 자문 분야도 전문으로 합니다. 10년 만에 다국적 고객과 300개 이상의 위임 계약을 성공적으로 유치한 후, 회사는 불가리아, 헝가리, 체코, 슬로베니아, 슬로바키아, 폴란드 등 인접 국가들까지 빠르게 확장했습니다. 그럼에도 불구하고 창업자들과 공동 CEO들은 더 나아가고자 했습니다.

베넬룩스 국가들과 오스트리아, 독일, 스위스를 목표로 삼아 확장을 위한 적합한 기반을 찾기 시작했다. 스위스는 여러 장점을 제공했지만 유럽연합에 속하지 않았다는 단점이 있어 잠재적 목적지 중 상위권에 있었습니다. 그러다 새로운 대안이 등장했다: 룩셈부르크.

룩셈부르크가 유럽 확장의 전략적 거점인 이유

룩셈부르크와의 인연은 루마니아로 무역 사절단을 파견하면서 시작되었는데, 그곳에서 하트윗은 팀이 거의 알지 못했던 루마니아에 대해 더 많이 배우기 위해 주요 선수들을 만나는 초대를 받았다. "룩셈부르크가 유럽의 중심부에 전략적으로 위치해 있다는 사실을 이전에는 몰랐습니다,"라고 포토락-로만 씨는 말합니다. "지리적 측면이 매우 중요했는데, 우리는 임무를 위해 자주 출장을 다니기 때문입니다. 또한 새로운 목표 시장과 쉽게 소통하고, 국경을 넘는 임무를 조율하며, 대규모 인재 풀에 접근할 수 있는 장소도 필요했습니다."  

룩셈부르크 생태계가 통합되어 있고 매우 지원적임을 알게 되었습니다. 국가 기관과 직접적이고 건설적인 대화를 나눌 수 있습니다.
루미니타 포토락-로만, 하트윗

룩셈부르크는 벨기에, 프랑스, 독일 출신의 국경을 넘는 노동자로 구성된 매우 국제적이고 다국어 노동력으로 국제적으로 두드러집니다. 국가의 최상위 물리적 인프라와 디지털 연결 성도 주요 쟁점이었다. 정치적·경제적 안정성으로 유명한 룩셈부르크는 하트윗에게 사업 계획과 투자에 필요한 예측 가능성도 제공했다. "고객 및 파트너와의 장기적인 관계를 구축하는 것이 최우선 과제입니다,"라고 포토락-로만 씨는 강조합니다.

하트윗 팀은 룩셈부르크 정부 대표, 상공회의소 , 국가 혁신 기관 럭스이노베이션과의 논의를 높이 평가했습니다. "룩셈부르크 생태계가 통합되어 있고 매우 지원적임을 확인했습니다. 서로 잘 연계된 국가 기관들과 직접적이고 건설적인 대화를 나눌 수 있습니다. 우리에게는 이곳이 더 확장하려는 기업들에게 강력한 허브임이 분명해졌습니다."

룩셈부르크에서 사업을 성장시키기

2024년 룩셈부르크 대표단과의 만남은 하트윗이 확장 단계에 있던 시기에 이루어졌다. 2025년 초, 회사는 룩셈부르크에 새 본사를 개관했습니다. "현재 우리는 지역 네트워크를 구축하는 동시에 유럽 내 성장도 함께 하고 있습니다,"라고 포토락-로만 씨는 말합니다.

회사는 루마니아에 지사를 두고 있으며, 연구 허브 역할을 할 두 번째 지점도 진행 중입니다. 향후 계획에는 다른 유럽 국가들에 사무소를 개설하는 것이 포함됩니다. "상공회의소는 우리가 관심 있는 국가들, 예를 들어 체코 공화국에 정기적으로 무역 사절단을 조직합니다. 이 단체에 합류하면 지점 개설 계획 지역을 더 깊이 탐색할 수 있습니다."

기술과 AI에 의한 확장성

국제 성장 계획과 병행하여 하트윗은 기술 개발에도 집중하고 있습니다. "우리는 처음부터 기술들을 작업에 내재시켰습니다. 인공지능이 비즈니스 개발에 필수적이 됨에 따라, 우리는 AI를 시스템, 프로세스, 비즈니스 운영 모델의 핵심에 두기로 결정했습니다."라고 마리우스 포토락-로만이 설명합니다. "자동화와 효율적인 시스템이 없으면 인재 부족과 조직 변혁이 빠른 의사결정과 고품질 채용 선택을 요구하는 불안정한 환경에서 고객을 지원할 수 없을 것입니다."

저희가 받는 지원에 깊이 감사드립니다. 저희의 초점은 지속 가능하게 성장하고 오늘, 내일, 그리고 장기적으로 고객을 위해 함께하는 데 있습니다.
마리우스 포토락-로만, 하트윗 공동 창립자

또한 리더십 트렌드와 필요에 대해 신뢰할 수 있는 예측을 고객에게 제공할 수 있는 시스템 개발의 필요성을 강조합니다. 이 회사는 Luxinnovation과 디지털화 여정의 다음 단계를 논의하고 있습니다. "저희는 받는 지원에 깊이 감사드립니다. 우리의 초점은 지속 가능하게 성장하고 오늘, 내일, 그리고 장기적으로 고객을 위해 함께하는 데 있습니다."  

사진 출처: Hatwit