數位健康科技新創公司如何贏得投資人信任

說服投資人相信數位醫療解決方案能在日益競爭激烈的數位健康市場中獲得實際採用與推動力，對於尋求擴展規模的健康科技公司來說至關重要。但在投資人承諾向新創公司投入資金之前，他們希望看到什麼？又是什麼讓他們對新創公司長期成功有信心？

為了了解這個問題，我們訪問了 BVP（Brightlands Venture Partners）的負責人Pierpaolo Padula，他曾參與2026年在盧森堡舉行的 歐洲數位健康科技會議 的座談會。他擁有企業研發、顧問、新創及風險投資背景，領導 BVP 早期健康科技與醫療科技投資，並參與新健康基金的啟動。

實現真正的採用

您認為實現數位醫療器材真正採用最關鍵的成功因素是什麼？又有哪些障礙點最常阻礙有潛力的解決方案無法觸及病患？

Pierpaolo Padula：任何健康科技解決方案，無論子產業為何，成功的關鍵因素之一，是它真正解決了目前被忽視的臨床需求。該工具必須具備明顯潛力，能同時提升終端使用者體驗與臨床結果。

創業者也需要能夠展示他們的解決方案如何推動當前的技術進步。這是解鎖國家健康系統或保險公司報銷的關鍵。許多解決方案失敗，是因為公司不了解誰願意為他們的產品付費，以及這些產品是否符合現有的付款方案。如果買家看不到足夠的便利或優勢，他們就不會付錢。

許多解決方案失敗，是因為公司不了解誰願意為他們的產品付費，以及這些產品是否符合現有的付款方案。
皮爾保羅·帕杜拉，BVP

另一個常見的解決方案失敗原因是它們只能逐步改善現狀。坦白說，這還不夠。目前，我們面臨大量AI創新的洪流，這些創新以零散的方式解決狹隘且具體的問題，卻缺乏系統性的方法。作為投資人，我們希望看到我們支持的公司能帶來更具轉型性的收益。

贏得投資人信任

數位健康科技公司能做哪些最重要的事情來贏得投資人的信任？

在 BVP，我們投資於早期階段的公司，因此團隊對我們來說至關重要。我們尋找的是對其解決方案如何以獨特方式解決目標問題有深刻理解的團隊。

我們尋找的是對其解決方案如何以獨特方式解決目標問題有深刻理解的團隊。
皮爾保羅·帕杜拉，BVP

獨特性不一定是技術層面的。它也可能與公司的商業模式有關，例如創造與競爭對手不同的價值，或與關鍵利害關係人建立特定類型的合作夥伴關係的能力。然而，當解決方案是基於技術時，我們希望確保它受到智慧財產權、獨特資料資產或深厚領域專業知識的保護。現今，尤其是人工智慧廣泛應用，進步之快，有時新解決方案在評估後隔天就感覺過時。對我們來說，了解什麼是獨特性，以及它如何隨著時間保持得以保持，是很重要的。

AI 作為差異化因素

當你評估一家以 AI 驅動的數位健康科技新創公司時，是什麼讓你有信心投資？又有哪些警訊讓你即使技術令人興奮卻選擇放棄？

我們的指南針始終是臨床需求與解決方案的影響。我們視 AI 為推動力——或許是當今最重要的，因為透過 AI 可以在醫療領域取得進展，而這些領域直到最近我們甚至沒想到能被解決。

如果 AI 只是任何人都能複製的商品，那它就不是競爭的差異化因素。
皮爾保羅·帕杜拉，BVP

在評估基於 AI 的新創公司時，我們希望看到他們健康數據的獨特性、數據來源，以及這些數據如何用來訓練演算法。我們也希望了解模型將如何更新，並隨著時間持續推進。第三個標準是 AI 模型本身是否真正獨特，還是僅作為輔助工具使用——這是我們在評估公司時必須考量的區分。如果它只是任何人都能複製的商品，那就不是競爭上的差異化因素。

超越人工智慧：整合照護路徑

如何評估一家以 AI 驅動的健康科技公司，與不依賴 AI 的企業有別？

如今，我們不可避免地挑戰任何不使用 AI 的公司。進步如此之快，我需要一個非常有說服力的論點，才能理解一個沒有 AI 的新創公司如何能與利用 AI 加速開發的競爭者競爭——無論是在軟體、診斷，甚至是像機器人這樣的實體產品。

解決方案的獨特性在於它如何獨特地整合於照護路徑及整個醫療系統。
皮爾保羅·帕杜拉，BVP

未來幾年人工智慧將無處不在，但它將逐漸成為一種商品。解決方案的獨特性在於它如何獨特地整合於照護路徑——患者遵循的結構化臨床步驟序列——以及整個醫療系統。

數位健康科技新創公司的關鍵投資標準

Padula先生對尋求資金的數位健康科技公司傳達的訊息很明確：投資人要超越技術本身，新創公司應該：

• 解決明顯被忽視的臨床需求
• 打造一支具備深厚領域理解的創始團隊
• 展示解決方案如何推動技術進步
• 清楚了解付款方的狀況，並有可信的報銷途徑
• 確保技術隨著時間推移是可防禦的
• 要有意義地使用 AI——而不是當作商品層
• 了解真正的使用者是誰，並為他們在整個領域設計體驗
• 展示解決方案如何與現有照護路徑整合

隨著盧森堡持續鞏固其作為 數位健康創新樞紐的地位，歐洲數位健康科技會議等活動，為新創企業、投資人及健康產業利害關係人提供寶貴的交流平台，促進交流與交流想法。請 預先報名參加2027年活動 ，成為討論的一部分。