数字健康科技初创企业如何赢得投资者信任

说服投资者相信数字医疗解决方案能够在日益激烈的数字健康市场中实现实际应用和市场推广，对于寻求扩展的健康科技公司来说至关重要。但在向初创企业承诺资金之前，投资者希望看到什么？又是什么让他们对其长期成功充满信心？

为了了解详情，我们采访了 BVP（Brightlands Venture Partners）负责人Pierpaolo Padula，他曾参加 2026年卢森堡欧洲数字健康科技大会 的专题讨论。他拥有企业研发、咨询、初创和风险投资背景，领导BVP早期健康科技和医疗科技投资，并参与新健康基金的启动。

实现真正的采纳

您认为实现数字医疗设备的真正普及最关键的成功因素是什么？又有哪些障碍最常阻碍有前景的解决方案无法触及患者？

Pierpaolo Padula：任何健康技术解决方案的关键成功因素，无论哪个子行业，都因为它真正解决了目前被忽视的临床需求。该工具必须具备明确的潜力，能够提升终端用户体验和临床结果。

创业者还需要能够展示他们的解决方案如何推动当前的技术进步。这对于国家医疗系统或保险公司实现报销至关重要。许多解决方案失败，是因为公司不了解谁愿意为他们的产品付费，以及产品是否符合现有的支付方案。如果买家看不到足够的便利或优势，他们就不会付钱。

许多解决方案失败，是因为公司不了解谁愿意为他们的产品付费，以及产品是否符合现有的支付方案。
皮尔保罗·帕杜拉，BVP

解决方案失败的另一个典型原因是它们只能逐步改善现状。坦率地说，这还不够。目前，我们面临着大量AI驱动的创新洪流，这些创新以零散的方式解决狭隘、具体的问题，却缺乏系统化的方法。作为投资者，我们希望看到我们支持的公司能够带来更具变革性的收益。

赢得投资者信任

数字健康科技公司可以做哪些最重要的事情来赢得投资者的信任？

在BVP，我们投资于早期企业，因此团队对我们来说至关重要。我们正在寻找那些对其解决方案能够以独特方式解决目标问题有深刻理解的团队。

我们正在寻找那些对其解决方案能够以独特方式解决目标问题有深刻理解的团队。
皮尔保罗·帕杜拉，BVP

独特性不必是技术性的。它也可能与公司的商业模式相关，例如创造不同于竞争对手的价值，或与关键利益相关者建立特定类型的合作伙伴关系的能力。然而，当解决方案基于技术时，我们希望确保其受到知识产权、独特数据资产或深厚领域专业知识的保护。如今，尤其是人工智能的广泛应用，进步如此之快，以至于有时你在评估新方案的第二天就感觉过时。对我们来说，理解独特之处以及它如何随着时间保持独特非常重要。

人工智能作为差异化因素

当你评估一家以人工智能为驱动的数字健康科技初创公司时，是什么让你有信心投资——又有哪些警示信号让你即使技术令人兴奋，也会选择放弃？

我们的指南针始终是临床需求和解决方案的影响。我们认为人工智能是一种推动力——可能是当今最重要的因素，因为借助人工智能，你可以在医疗领域取得进展，而这些领域直到最近我们甚至都认为无法解决。

如果人工智能只是任何人都能复制的商品，那它就不是竞争的差异化因素。
皮尔保罗·帕杜拉，BVP

在评估基于人工智能的初创企业时，我们希望看到它们健康数据的独特性、数据来源以及这些数据如何用于训练算法。我们也希望了解模型将如何更新，并随着时间推移继续推进。第三个标准是AI模型本身是否真正独特，还是仅仅作为辅助工具使用——这是我们在评估公司时必须考虑的区别。如果它只是任何人都能复制的商品，那就不是竞争的差异化因素。

超越人工智能：整合护理路径

如何区分一家以人工智能驱动的健康科技公司与不依赖人工智能的公司？

如今，我们不可避免地挑战任何不使用人工智能的公司。进展如此迅速，我需要一个非常有说服力的论据来理解，一个没有AI的初创公司如何能与利用AI加速发展的竞争者竞争——无论是在软件、诊断还是机器人等实体产品领域。

解决方案的独特性在于其如何与护理路径及整个医疗系统独特地集成。
皮尔保罗·帕杜拉，BVP

未来几年人工智能将无处不在，但它将逐渐成为一种商品。解决方案的独特性在于其如何与护理路径——患者遵循的结构化临床步骤序列——以及整个医疗系统的整合。

数字健康科技初创企业的关键投资者标准

帕杜拉先生对寻求融资的数字健康科技公司传达的信息很明确：投资者要超越技术本身，初创企业应当：

• 解决明显被忽视的临床需求
• 组建一支具备深刻领域理解的创始团队
• 展示该解决方案如何推动技术进步
• 要清楚了解付款方的现状，并有一条可信的报销路径
• 确保技术长期可辩护
• 有意义地使用人工智能——而不是作为商品层
• 了解真正的用户是谁，并为他们在整个光谱上的体验设计
• 展示该解决方案如何与现有护理路径整合

随着卢森堡不断巩固其作为 数字健康创新枢纽的地位，欧洲数字健康科技大会等活动为初创企业、投资者和健康行业利益相关者提供了宝贵的交流平台，促进交流和交流想法。请 提前注册2027年版 ，参与讨论。