作為國際創辦人，如何在盧森堡建立商業網絡

Jenny Hällen Hedberg 擔任 Luxinnovation 國際商務關係主管六年，協助創新國際企業在盧森堡站穩腳步。她經常聽到一個問題：我該如何真正認識合適的人？當我不會說當地語言時，該如何認識他們？

「盧森堡是一個多語言國家——這裡常常會說三、四種不同語言——但人脈交流幾乎總是用英語進行，」Jenny 安慰道。

找到你的社群：開始在盧森堡的孵化器與機構建立人脈

她給你建立人脈的首要建議很簡單：不要孤立自己。在孵化器租用辦公桌或辦公室是個不錯的起點。你立刻成為創業社群的一份子，並能從活動和支持中受益，與潛在客戶和合作夥伴建立聯繫。「以我的經驗，像 Technoport 或 盧森堡城市孵化器 這樣的孵化器開始盧森堡之旅的公司成功率很高。」

她建議的第二個行動點常讓人驚訝：打電話給部門。「官員們願意與符合我們經濟結構的創新企業討論，並提供有用的指導。我們可以介紹你認識合適的人來談談。」

以我的經驗，從孵化器開始盧森堡之旅的公司成功率很高。
珍妮·海倫·赫德伯格，Luxinnovation

與大型企業建立聯繫可能更具挑戰性，但珍妮和她的同事們願意提供協助。「大多數來盧森堡的公司都會有一個概念驗證（PoC）或合作夥伴專案——這是創業的好方法。我們可以協助尋找並介紹潛在合作夥伴。」

商務活動與貿易代表團：真正發生連結的地方

無論你在盧森堡的營運多忙碌，都請抽空參加商務活動。你的選擇從大型國際高峰會如 Nexus Luxembourg、 SCynergy 及 盧森堡創業日 ，到利基的工作坊與資訊會，讓你既能獲得知識，也能結識重要人物。「這正是盧森堡蓬勃發展的所在，」Jenny 指出。

你會與全球企業、新創公司、規模擴大企業及官員一同旅行數日。其他國家很少有類似的機會。
珍妮·海倫·赫德伯格，Luxinnovation

一旦您的公司在盧森堡註冊成立，您也可以參加由 商會 及外交及歐洲事務部組織的國際貿易代表團。這是探索新市場的絕佳方式，但最有價值的商業關係往往是在盧森堡代表團內部建立的。

「接下來幾天，你會與全球企業、新創公司、規模擴大企業及官員一同旅行。你有充足的時間認識關鍵決策者，」珍妮解釋。「很少有其他國家能提供類似的機會。」

三個決定其運作的網路原則

盧森堡很小，這意味著人脈有限，聲譽傳播迅速。「你必須非常努力才能在這裡站穩腳步，」珍妮說。「但只要你付出努力，你就能非常成功。」

她指出，商界人士願意互相幫助，並進一步介紹新移民。「盧森堡開放、國際化且易於接觸。這裡有強烈的合作文化。」

為了充分利用這點，她建議以下幾點：

• 門一開就迅速行動。在盧森堡，你的人脈網絡是幫助你找到新機會的關鍵。當機會出現時，請準備好行動。
• 調整產品。國內銷售的產品，可能在這裡不行。將歐洲需求視為翻譯而非重新設計的創辦人，往往會停滯不前。
• 重新思考預設。你的團隊、客戶和夥伴將來自十多個國家。你帶著的商業文化只是眾多選項中的一個，而非基準。對以新方式工作保持開放心態。

還有一個重要的點：要想得更遠，而不只是你自己的事業。「向你的聯絡人展示，你不只是為了自己好，更展現出雙贏的心態，」珍妮說。「一旦你來到一個新國家，你就走出舒適圈，無法依靠名聲。你的個性是成功的核心。」

支援建立您的盧森堡網絡

Jenny 指出，在某些國家，企業介紹費用相當高昂。在盧森堡，創新企業可以受益於 Luxinnovation （國家創新機構）、商會及各部門的支持。「務必受益。您可以隨時與我們聯繫。」

盧森堡不會直接給你一個網路。但它夠小，你可以在幾個月內建立一個，而不是幾年——而且有人能幫助你加速。