身為國際創辦人，如何在盧森堡建立商業網絡

Jenny Hällen Hedberg 擔任盧森堡創新機構 Luxinnovation 國際商務關係主管六年，長期協助創新國際企業在盧森堡站穩腳步。她經常聽到一個問題：我如何能認識合適的人？當我不會說當地語言時，該如何認識他們？

「盧森堡是一個多語言國家，這裡常常會說三、四種不同語言，但人際交流幾乎總是用英語進行，」Jenny 保證道。

找到你的社群：從盧森堡的育成中心與機構建立人脈

她對於建立人脈的首要建議很簡單：不要孤立自己。在育成中心租用辦公桌或辦公室是個不錯的起點。你立刻成為創業社群的一份子，並能從活動和支持中獲益，與潛在客戶和合作夥伴建立聯繫。「以我的經驗來看，從國家育成中心 Technoport 或盧森堡市育成中心這樣的地點開啟盧森堡業務的公司成功率很高。」

她建議的第二個行動作法常讓人感到訝異：直接聯繫政府部門。「政府官員們願意與當地經濟結構相輔相成的創新企業討論，並提供有用的指引。我們可以介紹你認識適合交流的對象。」

以我的經驗來看，從育成中心開啟盧森堡業務的公司成功率很高。。
Luxinnovation 國際商務關係主管 Jenny Hällen Hedberg

與大型企業建立聯繫可能更具挑戰性，但 Jenny 和她的同事們願意提供協助。「大多數來盧森堡的公司都會有一個概念驗證（proof of concept, PoC）或合作夥伴專案，這是創業的好方法。我們可以協助尋找並介紹潛在合作夥伴。」

商務活動與貿易代表團：真正產生人脈網絡的地方

無論你在盧森堡的營運多忙碌，都請抽空參加商務活動。你的選擇很廣，從大型國際高峰會如 Nexus Luxembourg、 SCynergy 及盧森堡創業日 ，到利基型的工作坊與說明會，讓你既能獲得知識，也能結識重要人士。「這正是盧森堡擅長的地方，」Jenny 指出。

你會與全球企業、新創公司、規模化企業及官員同行數日。很少有其他國家能提供類似的機會。
Luxinnovation 國際商務關係主管 Jenny Hällen Hedberg

一旦你的公司在盧森堡註冊成立，您也可以參加由商會及外交暨歐洲事務部所籌劃的國際貿易代表團。這是探索新市場的絕佳方式，但最有價值的商業關係往往是在盧森堡代表團內部所建立起來的。

「接下來幾天，你會與全球企業、新創公司、規模化企業及官員同行數日。你有充足的時間認識關鍵決策者，」Jenny 解釋。「很少有其他國家能提供類似的機會。」

三個決定其運作的網絡原則

盧森堡國土面積雖然很小，這意味著人脈在一定範圍，聲譽傳播迅速。「你必須非常努力才能在這裡站穩腳步，」Jenny 表示。「但只要你付出努力，你就能非常成功。」

她指出，商界人士願意互相幫助，並進一步介紹新進者更多人脈。「盧森堡開放、國際化且易於經營人脈。這裡有深厚的合作文化。」

要能充分利用這點，她的建議如下：

• 行動迅速：在盧森堡，你的人脈網絡是幫助你找到新機會的關鍵。當機會出現時，請準備好行動。。
• 調整產品：在其他國內銷售的產品可能在這裡行不通。只想用翻譯解決歐洲需求而非重新設計的創辦人，往往會停滯不前。
• 重新思考預設：你的團隊、客戶和夥伴將來自十多個國家。你帶著的商業文化只是眾多選項中的一個，而非基準。對新工作方式保持開放心態。

還有一個要點：要想得比自己的事業更遠。「向你的聯繫對向展示，你不只是為了自己好，更展現出雙贏的心態，」Jenny 表示。「一旦你來到一個新國家，你就走出了舒適圈，無法依靠名聲。你的個性是成功的核心。」

支持建立您的盧森堡網絡

Jenny 指出，在某些國家，企業介紹費用相當高昂。在盧森堡，創新企業可以受益於 Luxinnovation （國家創新局）、商會及各部門的支持。「請務必使用這些資源。您可以隨時與我們聯繫。」

盧森堡不會直接給你一個網絡。但它夠小，你可以在幾個月內建立起一個網絡，而不用花上數年的時間，而且肯定有人能夠幫助你加速這個過程。