作为国际创始人，如何在卢森堡建立商业网络

Jenny Hällen Hedberg 在 Luxinnovation 担任国际业务关系主管六年，帮助创新国际公司在卢森堡站稳脚跟。她经常听到的一个问题是：我如何真正认识合适的人？当我不会说当地语言时，我又如何了解他们？

“卢森堡是一个多语言国家——这里常常会说三四种不同的语言——但社交几乎总是用英语进行的，”珍妮安慰道。

找到你的社区：开始在卢森堡的孵化器和机构建立人脉

她给出的建立人脉网络的第一条建议很简单：不要孤立自己。在孵化器里租办公桌或办公室是一个很好的起点。你会立刻成为创业者社区的一员，并能通过活动和支持与潜在客户和合作伙伴建立联系。“根据我的经验，像 Technoport 或 卢森堡城市孵化器 这样的孵化器开始卢森堡之旅的公司成功率很高。”

她建议的第二个行动点常常让人惊讶：联系一个部门。“官员们愿意与符合我们经济结构的创新企业讨论，并能提供有用的指导。我们可以为你介绍合适的人来交流。”

根据我的经验，从孵化器开始卢森堡之旅的公司成功率很高。
珍妮·哈伦·赫德伯格，Luxinnovation

与大型企业建立联系可能更具挑战性，但珍妮和她的同事们愿意提供帮助。“大多数来卢森堡的公司都会有一个概念验证（PoC）或与这里合作伙伴合作项目——这是创业的好方式。我们可以协助寻找和介绍潜在合作伙伴。”

商务活动与贸易使团：真正发生联系的地方

无论你在卢森堡的业务多么忙碌，都要抽时间参加商务活动。你的选择涵盖了包括 Nexus Luxembourg、 SCynergy 和 卢森堡风险日 等大型国际峰会，以及能够获得知识并结识关键人物的专业研讨会和信息讲座。“这正是卢森堡的优势所在，”Jenny指出。

几天内，你会与全球企业、初创企业、规模化企业和官员一同旅行。很少有其他国家能提供类似的机会。
珍妮·哈伦·赫德伯格，Luxinnovation

一旦您的公司在卢森堡注册成立，您还可以参加由 商会 和外交及欧洲事务部组织的国际贸易代表团。这是探索新市场的绝佳方式——但最有价值的商业关系往往是在卢森堡代表团内部建立的。

“几天里，你会与全球企业、初创企业、规模化企业和官员一起旅行。你有充足的时间去认识关键决策者，”珍妮解释道。“很少有其他国家能提供类似的机会。”

决定网络是否有效的三大原则

卢森堡很小，这意味着网络有限，声誉传播很快。“你得非常努力才能在这里站稳脚跟，”珍妮说。“但只要你付出努力，你就能非常成功。”

她指出，商界人士愿意互相帮助，并进一步介绍新成员。“卢森堡开放、国际化且易于接触。这里有强烈的合作文化。”

为了充分利用这一点，她建议以下几点：

• 门一开就快点行动。在卢森堡，你的人脉网络是帮助你发现新机会的关键。当机会出现时，准备好行动。
• 调整产品。在国内销售的产品，在这里可能不受欢迎。将欧洲需求视为翻译而非重新设计的创始人往往会停滞不前。
• 重新考虑默认。你的团队、客户和合作伙伴将来自十几个国家。你所带来的商业文化只是众多选项中的一个，而非基础。对以新方式工作保持开放心态。

还有一个关键点：要想得更远，而不仅仅是你自己的生意。“向你的联系人展示你不仅仅是为自己好，更要在与他们打交道时有双赢的心态，”珍妮说。“一旦你来到一个新国家，你就走出了舒适区，不能依靠名声。你的个性是成功的核心。”

支持建设您的卢森堡网络

Jenny指出，在某些国家，企业介绍费用较高。在卢森堡，创新型企业可以受益于 Luxinnovation （国家创新机构）、商会和各部委的支持。“确保你受益。你可以随时联系我们。”

卢森堡不会直接给你一个网络。但它规模足够小，你可以几个月内建成一个，而不是几年——而且有人可以帮助你加速发展。