Comment construire un réseau d’affaires au Luxembourg en tant que fondateur international

Jenny Hällen Hedberg a passé six ans en tant que responsable des relations commerciales internationales chez Luxinnovation, aidant des entreprises internationales innovantes à s’établir au Luxembourg. Une question qu’elle entend très souvent est: comment rencontrer réellement les bonnes personnes? Et comment apprendre à les connaître quand je ne parle pas la langue locale?

«Le Luxembourg est un pays multilingue – parler trois ou quatre langues différentes est courant ici – mais le réseautage se fait presque toujours en anglais», rassure Jenny.

Trouvez votre communauté: commencez à réseauter dans les incubateurs et institutions du Luxembourg

Son conseil numéro un pour commencer à établir votre réseau est simple: ne vous isole pas. Louer un bureau ou un bureau dans un incubateur est un bon point de départ. Vous devenez immédiatement partie intégrante d’une communauté d’entrepreneurs et pouvez bénéficier d’événements et de soutien pour entrer en contact avec des clients et partenaires potentiels. «D’après mon expérience, les entreprises qui commencent leur parcours au Luxembourg dans un incubateur comme Technoport ou le Luxembourg City Incubator ont un taux de réussite élevé.»

Le second point d’action qu’elle recommande surprend souvent les gens: appelez un ministère. «Les responsables sont ouverts à discuter avec des entreprises innovantes qui s’intègrent à notre tissu économique et peuvent vous fournir des conseils utiles. Nous pouvons vous présenter aux bonnes personnes à qui parler.»

D’après mon expérience, les entreprises qui commencent leur parcours au Luxembourg dans un incubateur ont un taux de réussite élevé.
Jenny Hällen Hedberg, Luxinnovation

Établir des contacts avec de grandes entreprises peut être plus difficile, mais Jenny et ses collègues sont prêts à aider. «La plupart des entreprises qui viennent au Luxembourg ont en tête un projet de preuve de concept (PoC) ou de collaboration avec un partenaire – c’est une bonne façon de lancer votre entreprise. Nous pouvons faciliter la recherche et la présentation de partenaires potentiels.»

Événements et missions économiques: où les connexions se produisent réellement

Peu importe à quel point vous êtes occupé à lancer vos opérations au Luxembourg, prenez le temps d’assister à des événements professionnels. Vos options vont des grands sommets internationaux tels que Nexus Luxembourg, SCynergy et les Luxembourg Venture Days à des ateliers et sessions d’information spécialisés où vous pouvez à la fois acquérir des connaissances et rencontrer des personnes clés. «C’est ce qui fait prospérer le Luxembourg,» souligne Jenny.

Pendant plusieurs jours, vous voyagez avec des entreprises mondiales, des startups, des scaleups et des responsables. Peu d’autres pays offrent des opportunités similaires.
Jenny Hällen Hedberg, Luxinnovation

Une fois votre entreprise constituée au Luxembourg, vous pouvez également rejoindre des missions commerciales internationales organisées par la Chambre de commerce et le ministère des Affaires étrangères et européennes. C’est une excellente façon d’explorer de nouveaux marchés – mais les relations commerciales les plus précieuses se forment souvent au sein même de la délégation luxembourgeoise.

«Pendant plusieurs jours, vous voyagez avec des entreprises mondiales, des startups, des scaleups et des responsables. Vous avez tout le temps de connaître les décideurs-clés», explique Jenny. «Peu d’autres pays offrent des opportunités similaires.»

Trois principes de réseautage qui déterminent s’il fonctionne

Le Luxembourg est petit, ce qui signifie que le réseau est limité et que la réputation se propage vite. «Il faut vraiment travailler dur pour s’établir ici », dit Jenny. « Mais si on fait des efforts, on peut réussir beaucoup.»

Elle souligne que les membres du monde des affaires sont prêts à s’entraider et à faire avancer les nouveaux venus. «Le Luxembourg est ouvert, international et accessible. Il existe une forte culture de collaboration.»

Pour en tirer le meilleur parti, elle suggère ce qui suit:

• Agissez vite quand la porte s’ouvre. Au Luxembourg, votre réseau est essentiel pour vous aider à trouver de nouvelles opportunités. Quand elles apparaissent, soyez prêt à agir.
• Adapter le produit. Ce qui se vend chez les pays ne se vend peut-être pas ici. Les fondateurs qui considèrent les exigences européennes comme un exercice de traduction plutôt qu’une refonte ont tendance à bloquer.
• Repensez à la norme. Votre équipe, vos clients et vos partenaires viendront d’une douzaine de pays. La culture d’entreprise avec laquelle vous arrivez est une option parmi tant d’autres, pas la base. Soyez ouvert d’esprit à travailler de nouvelles manières.

Il y a un point essentiel de plus : pensez au-delà de votre propre entreprise. «Montrez à vos contacts que vous ne faites pas seulement votre bien, mais que vous avez une mentalité gagnant-gagnant dans vos relations avec eux», dit Jenny. « Une fois dans un nouveau pays, vous sortez de votre zone de confort et ne pouvez pas compter sur votre réputation. Votre personnalité est au cœur du succès.»

Soutien pour développer votre réseau luxembourgeois

Jenny souligne que dans certains pays, les lancements d’entreprises ont un coût élevé. Au Luxembourg, les entreprises innovantes peuvent bénéficier du soutien de Luxinnovation (l’agence nationale d’innovation), de la Chambre de commerce et des ministères. «Assurez-vous d’en bénéficier. Vous pouvez nous contacter à tout moment.»

Le Luxembourg ne vous offrira pas de réseau. Mais il est assez petit pour que vous puissiez en construire un en quelques mois plutôt qu’en des années – et il y a des personnes qui peuvent vous aider à accélérer.