국제 창업자로서 룩셈부르크에서 비즈니스 네트워크를 구축하는 방법

제니 헬렌 헤드버그는 럭스이노베이션에서 6년간 국제 비즈니스 관계 책임자로 근무하며 혁신적인 국제 기업들이 룩셈부르크에서 입지를 다지는 데 도움을 주었습니다. 그녀가 자주 듣는 질문 중 하나는 '어떻게 하면 실제로 올바른 사람들을 만날 수 있을까?'입니다. 그리고 현지 언어를 모를 때 어떻게 그들을 알 수 있을까요?

"룩셈부르크는 다국어 국가입니다 – 여기서는 세 개 또는 네 개 언어를 사용하는 것이 흔하지만, 네트워킹은 거의 항상 영어로 이루어집니다," 제니가 안심시킨다.

여러분의 커뮤니티를 찾아보세요: 룩셈부르크의 인큐베이터와 기관에서 네트워킹을 시작하세요

네트워크를 구축하기 위한 그녀의 가장 중요한 조언은 간단합니다: 스스로를 고립시키지 마세요. 인큐베이터 내 책상이나 사무실을 임대하는 것이 좋은 출발점입니다. 즉시 창업가 커뮤니티의 일원이 되어 이벤트와 지원을 통해 잠재 고객 및 파트너와 연락할 수 있습니다. "제 경험으로는, Technoport 나 룩셈부르크 시티 인큐베이터 와 같은 인큐베이터에서 룩셈부르크 여정을 시작하는 기업들은 성공률이 높습니다."

그녀가 자주 권장하는 두 번째 행동 포인트는 사람들을 놀라게 하는 것입니다: 부처에 연락하세요. "관계자들은 우리 경제 구조에 맞고 유용한 지침을 제공할 수 있는 혁신적인 기업들과 논의할 준비가 되어 있습니다. 우리가 여러분에게 적합한 사람들을 소개해 드릴 수 있습니다."

제 경험상, 인큐베이터에서 룩셈부르크 여정을 시작하는 기업들은 성공률이 높습니다.
제니 헬렌 헤드버그, 럭스노베이션

대기업과의 접촉은 더 어려울 수 있지만, 제니와 동료들은 기꺼이 도와주고 있습니다. "룩셈부르크에 오는 대부분의 기업들은 파트너를 염두에 두고 개념 증명(PoC)이나 협업 프로젝트를 진행합니다. 이것이 사업을 시작하는 좋은 방법입니다. 우리는 잠재적 파트너를 찾고 소개하는 데 도움을 줄 수 있습니다."

비즈니스 행사와 무역 미션: 실제로 연결이 이루어지는 곳

룩셈부르크 사업을 시작하는 데 아무리 바쁘더라도 비즈니스 행사에 참석하는 시간을 가지세요. 선택지는 넥서스 룩셈부르크, SCynergy , 룩셈부르크 벤처 데이 같은 주요 국제 정상회의부터 지식을 쌓고 주요 인사들을 만날 수 있는 틈새 워크숍과 정보 세션까지 다양합니다. "이것이 룩셈부르크가 번영하는 이유입니다," 제니가 강조합니다.

며칠 동안 글로벌 기업, 스타트업, 스케일업, 그리고 관계자들과 함께 여행합니다. 비슷한 기회를 제공하는 다른 나라는 거의 없습니다.
제니 헬렌 헤드버그, 럭스노베이션

회사가 룩셈부르크에 법인화되면, 상 공회의소 와 외교유럽부가 주최하는 국제 무역 사절단에도 참여할 수 있습니다. 이는 새로운 시장을 탐색하는 훌륭한 방법이지만, 가장 가치 있는 비즈니스 관계는 종종 룩셈부르크 대표단 내에서 형성됩니다.

"며칠 동안 글로벌 기업, 스타트업, 스케일업, 관계자들과 함께 여행합니다. 주요 의사결정자들을 알 충분한 시간이 있습니다," 제니가 설명합니다. "비슷한 기회를 제공하는 나라는 거의 없습니다."

네트워킹이 작동하는지 결정하는 세 가지 원칙

룩셈부르크는 작아서 네트워크가 한정되어 있고 명성은 빠르게 퍼진다. "여기서 자리 잡으려면 정말 열심히 노력해야 해," 제니가 말한다. "하지만 노력하면 매우 성공할 수 있어."

그녀는 비즈니스 커뮤니티 내 사람들이 서로 돕고 신입 이민자를 더 소개하려는 의지가 있다고 언급합니다. "룩셈부르크는 개방적이고 국제적이며 접근성이 높습니다. 강한 협력 문화가 있습니다."

이를 최대한 활용하기 위해 그녀는 다음과 같은 제안을 합니다:

• 문이 열리면 빠르게 움직이세요. 룩셈부르크에서는 네트워크가 새로운 기회를 찾는 데 핵심입니다. 기회가 생기면 행동할 준비를 하세요.
• 제품을 적응시키세요. 국내에서 잘 팔리는 것이 여기서는 잘 팔리지 않을 수 있습니다. 유럽 요구사항을 재설계가 아닌 번역 작업으로 여기는 창업자들은 종종 발목을 늦추는 경향이 있습니다.
• 기본값을 재고하세요. 당신의 팀, 고객, 파트너는 12개국 출신일 것입니다. 당신이 갖게 되는 비즈니스 문화는 기본 옵션이 아니라 여러 옵션 중 하나입니다. 새로운 방식으로 일하는 것에 대해 열린 마음을 가지세요.

한 가지 더 중요한 점이 있습니다: 자신의 사업만 생각하지 말고 더 깊이 생각하세요. "당신의 연락처들에게 단지 당신 자신을 위한 것이 아니라, 그들과 거래할 때 윈윈 마인드를 가지고 있음을 보여주세요," 제니가 말합니다. "새로운 나라에 도착하면 편안한 영역을 벗어나 평판에 의존할 수 없습니다. 당신의 성격이 성공의 핵심입니다."

룩셈부르크 네트워크 구축 지원

제니는 일부 국가에서는 비즈니스 소개가 상당한 비용이 든다고 지적합니다. 룩셈부르크에서는 혁신적인 기업들이 럭스이노베이 션(국가 혁신 기관), 상공회의소, 그리고 각 부처의 지원을 받을 수 있습니다. "꼭 혜택을 받으세요. 언제든지 저희에게 연락하실 수 있습니다."

룩셈부르크는 네트워크를 제공하지 않습니다. 하지만 네트워크는 작아서 몇 년 대신 몇 달 만에 구축할 수 있고, 가속화를 도와줄 사람들도 있습니다.