国際的な創業者としてルクセンブルクでビジネスネットワークを構築する方法

ジェニー・ヘレン・ヘドバーグは、Luxinnovationの国際ビジネス関係責任者として6年間、革新的な国際企業がルクセンブルクで立ち上がる手助けをしてきました。彼女がよく聞く質問の一つは、「どうやって本当に適切な人と出会うのか?」ということです。そして、現地の言葉を話せないときにどうやって彼らを知ることができるのか?

「ルクセンブルクは多言語国で、ここでは3〜4つの異なる言語を話すのが一般的ですが、ネットワーキングはほとんど英語で行われます」とジェニーは安心させる。

コミュニティを見つけましょう:ルクセンブルクのインキュベーターや機関でネットワーキングを始めましょう

ネットワークを築き始めるための彼女の最も重要なアドバイスはシンプルです:自分を孤立させないこと。インキュベーターのデスクやオフィスを借りるのが良い出発点です。すぐに起業家のコミュニティの一員となり、イベントやサポートを通じて潜在的なクライアントやパートナーと連絡を取ることができます。「私の経験では、 Technoport や Luxembourg City Incubator のようなインキュベーターでルクセンブルクの旅を始める企業は高い成功率を誇ります。」

彼女が勧める第二の行動ポイントは、しばしば人々を驚かせることです。それは、省庁に連絡することです。「当局は、私たちの経済構造に適合し、有益な指針を提供できる革新的な企業と話し合うことに前向きです。適切な担当者を紹介できます。」

私の経験では、インキュベーターでルクセンブルクの道を歩み始める企業は高い成功率を誇ります。
ジェニー・ヘレン・ヘドバーグ、Luxinnovation

大手企業との接触を築くのは難しいこともありますが、ジェニーと同僚たちは喜んでお手伝いします。「ルクセンブルクに来るほとんどの企業は、パートナーを念頭に置いた概念実証(PoC)やコラボレーションプロジェクトを持っています。これはビジネスを始める良い方法です。私たちは潜在的なパートナーの探しや紹介を手配できます。」

ビジネスイベントとトレードミッション:実際につながりが生まれる場所

ルクセンブルクでの事業開始に忙しくても、ビジネスイベントに参加する時間を作ってください。選択肢は 、Nexus Luxembourg、 SCynergy 、 Luxembourg Venture Days といった主要な国際サミットから、知識を得て重要な人物と出会えるニッチなワークショップや情報セッションまで多岐にわたります。「これがルクセンブルクの生きるところです」とジェニーは指摘します。

数日間、グローバル企業、スタートアップ、スケールアップ、役員と共に旅をします。同様の機会を提供する国は他にほとんどありません。
ジェニー・ヘレン・ヘドバーグ、Luxinnovation

会社がルクセンブルクで法人化されると、商 工会議所 や外務欧州省が主催する国際貿易ミッションに参加することも可能です。これは新しい市場を開拓する素晴らしい方法ですが、最も価値のあるビジネス関係はルクセンブルク代表団内で形成されることが多いです。

「数日間、あなたはグローバル企業、スタートアップ、スケーラーアップ、役員と共に旅をします。重要な意思決定者と知り合う時間はたっぷりあります」とジェニーは説明します。「他の国では、同様の機会はほとんどありません。」

それが機能するかどうかを決める3つのネットワーク原則

ルクセンブルクは小さいため、ネットワークは限られており、評判はすぐに広まります。「ここで自分の地位を確立するには本当に努力しなければなりません」とジェニーは言います。「でも努力すれば、とても成功できます。」

彼女は、ビジネスコミュニティの人々が互いに助け合い、新参者をさらに紹介しようとしていることに注目しています。「ルクセンブルクは開かれていて、国際的でアクセスしやすいです。強い協力の文化があります。」

これを最大限に活かすために、彼女は以下の提案をしています。

• 扉が開いたら素早く動く。ルクセンブルクでは、あなたのネットワークが新しいチャンスを見つける鍵となります。チャンスが現れたら、行動の準備をしてください。
• 製品を適応させましょう。国内で売れるものが、ここで売れないとは限りません。ヨーロッパの要件を単なる翻訳作業とみなし、再設計とみなす創業者は停滞しがちです。
• デフォルトを見直しましょう。あなたのチーム、クライアント、パートナーは十数か国から集まります。あなたが持つビジネス文化は多くの選択肢の一つに過ぎず、基準ではありません。新しい方法で働くことに心を開いてください。

もう一つ重要なポイントがあります。自分のビジネスだけでなく、もっと深く考えることです。「あなたの知り合いには、自分のためだけでなく、双方にとっての考え方を持っていることを示してください」とジェニーは言います。「新しい国に来ると、自分の快適ゾーンから外れてしまい、評判に頼ることはできません。あなたの人柄こそが成功の中心です。」

ルクセンブルクのネットワーク構築を支援する

ジェニーは、一部の国ではビジネス紹介に高額な費用がかかることを指摘しています。ルクセンブルクでは、革新的な企業が Luxinnovation (国立イノベーション機関)、商工会議所、各省庁の支援を受けることができます。「必ず恩恵を受けてください。いつでも私たちにご連絡ください。」

ルクセンブルクはネットワークを手渡してくれません。しかし、ネットワークは小さく、数年ではなく数ヶ月で構築できますし、加速を手助けしてくれる人もいます。